**商业银行市场营销存在的问题及对策

不忘初心 2024-05-22 01:17:23
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[摘要]随着我国金融体制改革进一步深入和金融市场的迅速发展,传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,加之国外知名银行分支机构在**的不断设立,商业银行面临空前的竞争压力。为了在竞争中立于不败之地,必须转变经营观念,充分认识市场营销的重要性,加大营销策略制定和实施的力度。本文分析了目前商业银行市场营销存在的问题,提出了商业银行营销策略。[关键词]商业银行 市场营销 问题 对策一 商业银行市场营销存在的问题(一)缺乏正确的市场营销理念市场营销理念是以市场为导向、以客户为中心、以效益为目的的。虽然我国大部分商业银行市场营销已开始起步,并通过市场营销活动来参与日益激烈的市场竞争,但不少我国商业银行仍未对市场营销的地位和作用有足够的认识,还没有完全树立起“以顾客需求为中心”的营销观念,仍然停留于“以产品为中心”的阶段。国有商业银行还以老大自居,缺乏适应市场经济的灵活性,不愿投入大量人才、财力进行更深入的市场调研,不愿开拓新业务,市场观念淡漠。即使开展市场营销工作的商业银行,虽也借用了营销概念,但往往又把营销错当作推销,把市场营销片面地理解为广告与促销,开展的是以金融产品销售 20210311
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