银行内部怎么开展联动营销利益分配

Vicky 2024-05-21 21:12:15
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商业银行在实施联动营销过程中,应注意以下几点:一是要恰当评估营销效益。对营销成果的评估要充分考虑到静态的、动态的,定量的、定性的等多种因素。二是要充分考虑参与联动营销相关方的切身利益,从制度上调动各方积极性。合理解决内部转移价格和合理分配各方利益,是联动营销能否成功的关键。三是要建立分部门、分产品核算体系。要对营销利益进行内部分成核算,必须加快建立和完善分部门、分产品核算体系,切实解决内部核算操作上的难题。四是要完善考核制度,有效调动营销人员积极性。加强对营销人员的绩效考核,准确评价客户经理的业绩,探索以利润为核心的个人考核奖励模式,实现人员的分类管理,才能有效地调动联动营销队伍的积极性。 20210311
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