企业选择目标市场策略要考虑的主要因素

舔屏猫 2024-06-03 20:48:38
最佳回答
企业选择目场策略应下列因素: 1.企业的资源 主要业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足,供应能力强,就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略;若企业资源不足,最好采用集中性市场策略。 2.产品特点 有些同质性产品,如钢铁、大米、食盐等差异性较小,竞争主要集中在价格上,比较适合无差异性市场策略;对另外一些差异性较大的产品,如汽车、照相机、服装等,就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。 3.市场特点 如果消费者的需要和偏好接近,购买量和方式大体相同,就可以采用无差异性市场策略;反之,则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。 4.产品生命周期 产品处于生命周期的不同阶段,决定着策略的选择。在投入期,市场产品少,竞争者也少,可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期,进入市场的产品增多,竞争者亦趋增多,应采用差异性市场策略。进入衰退期,为保持原有市场,延长产品生命周期,则以集中性市场策略为主。 5.竞争状况,需考虑的两个方面 (1)竞争对手的数量。 当竞争者较少时,可采用无差异性市场策略;当竞争者较多时,应选择差异性市场策略或集中性市场策略。 (2)竞争对手的实力。 若实力相当,则以避免直接冲突为原则去选择策略,以免造成不必要的损失;若本企业力量很弱,无论对手采用何种策略,则以采用集中性市场策略为宜。 20210311
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