淘宝代理商怎么找

DR钻戒 2024-11-15 12:50:03

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11、少谈产品,多谈趋势。怎样快速发展代理商,其实在前面已经讲过了。我们一定要少谈产品,多谈趋势。不要喋喋不休地去推销,那只会让人反感。所有的人对产品都不感兴趣,对赚钱才感兴趣。我们要多谈时代发展的趋势,商业发展的趋势，分析传统模式弊端,继续下去利润市场变薄,将失去整个时代。传统商业的生存,会越来越艰难。分析电商的现状,以淘宝为代表的电商已经趋于饱和状态,新人想挤进去,难上加难。现在想把淘宝做好,需要大的资金投入和技术投入。不炒信用不做广告,根本做不起来。新店根本不会有流量,就算搜到一百页也找不到你的产品,那还卖什么呢?而电商还刚刚兴起,机会多多。如果说上一个十年是实体的,那么下一个十年,将是电商的。做电商代理的,大部分是兼职,很少有专职。传统商业和阿里巴巴都不太适合兼职。只有电商代理,是最适合兼职的。只要带个手机随时随地就能回复客户的咨询。而在手机上买东西的人,越来越多。就连开小吃店的,都知道用免费wifi来吸引顾客。人们越来越离不开手机,手机购物成了挡不住的趋势。 22、不做零售,只做批发。想要赚大钱,就要做批发,不要零售。对于电商来说,做零售只能赚点儿零花钱,一个月能赚个几千元就不错了,想要发财那不可能。这一点和传统零售以及电商都不同，传统零售业里的大商场和大超市,因为品种全,产品多生意好的,也是很赚钱的,做零售的,一样有大富豪。对于电商来说,淘宝上主要就是零售。淘宝的发展趋势是,生意好的越来越好,生意差的越来越差,小卖家很难生存。对于生意好的来说,一年挣几十万、几百万,是很正常的。挣千万以上的,也有不少。但是电商代理,因为本身的限制,朋友圈的人数是有限的,如果做零售,就算人人都买,也卖不了多少。何况,还不会人人都买。淘宝上的很多爆款产品,一个月的销量就有好几万,甚至十几万件。因为淘宝是个大**,有海量的顾客基数。而你个人的朋友圈,是个很小很小的半封闭**,一个微信号最多只能加五千人,你做零售能有什么前途?做微营销,只有发动别人帮你推销,别人再发动别人,产生倍增裂变地扩散,才能发挥威力。人的本性都是自私的,除了和你关系特别好的人,愿意免费帮你传播,其他人不但不会帮你,还有可能屏蔽你。如何才能让别人自愿地帮你推销呢?当然是让他有利可图,让他和你站到同一条战线上,把他发展成你的代理商。只有做批发,多发展代理,让代理再去发展代理,把市场纵深扩展,才能把生意做大。电商想要做大,格局一定要高,要做批发,多招代理。把发展经销商的理念,让每一个经销商往下复制。但有个问题一定要注意,这个代理的层次,最多只能三四层,不能太多了。这是为什么呢?因为如果代理层数太多,层层加价,到底层代理手里价格高,自然就卖不出去,如果底层代理无法生存,那么这个生意就做死了。所以,我们一定要限制代理的层数,最多只能三四层,这样到底层代理手里,价格也不是很高。底层代理能把货卖掉生意才可以持续。不要有暴利思想,永远别把下级当傻子。记住,下级比我们聪明,才能做大,暴利只会把自己辛苦培养的客户拱手送别人。 33、搞定对方,迅速做决定。人的激情和勇气,就和行军打仗一样,一鼓作气,再而衰,三而竭。所以,面对准代理,你要趁一鼓作气的时候,告诉他,要学会迅速做出决定,要跟上这个快速发展的时代,要行动快一点儿,不畏惧,别磨叽,别怕出错。磨磨叽叽,一辈子不成气候。人生苦短,一辈子机会就几次。不成功也不会死,不尝试,却会半死不活。一个人如果磨叽,那么将来他带出来的团队也是磨叽的。要学会行事果断。其实,很多障碍不是来自客户,而是来自你的内心。首先你自己要摆正心态,记住,你不是在推销,你是在给别人一个赚钱的机会。多少人在传统行业折腾,投入大,风险大,收获小。而我们基本**,做好了**,日入上万也正常。当一个人犹豫不决时,因为判断不准,思维往往是矛盾的像墙头草一样,摇摆不定。这个时候,你就要适时地推他一把,让他迅速做出决定。当然,这个推是有技巧的,最厉害的一招,就是“**承诺”。让他知道,做这个代理,没有任何风险,在一定的时间内,做不好,或者不想做,都可以退货。真对这个事情感兴趣的,他就不会再犹豫了。虽然不一定成功,但至少没有风险,为什么不试一试呢?**承诺,可以说是必杀技,但用起来,还要讲究方式方法。让我们先来看一个营销案例美国有一本成功杂志,卖一套《如何创业》的产品,包括创业计划、营销计划,包括如何申请公司、律师、会计,等等。它的价格是400美元一套,那它提供的是什么呢?它提供的承诺是:“如果你不成功,3个月之内100%退款。”就是说,在你所选择的商业模式下,你按照我的方法去做,如果你不能成功,我100%退你钱,对方没有任何风险。结果,他们发现退货率高达46%。后来这个杂志非常着急,把一个营销专家请了过去，营销专家的解决方案让客户大吃一惊,他说:“你这个东西太简单了,你应该提供双倍的**承诺,如果3个月不成功,你退800美元，那个客户说:“你疯了,可能吗?”营销专家说:“当然可能,但有一个要求。因为我要还你一倍的退款,所以我对你有个小小的要求,当你退款时,退款申请要盖上你们公司的公章,可以了解一下吗?他接着说:“我承诺的是保你成功,但如果你说你没有成功,那至少你的公司应该是已经开起来了,对吧?所以,请把你的退款要求,盖上你公司的印章,我就退你两倍钱,这不过分吧?”按照这个建议做下去,结果退款率降到了4%，其中玄机何在?道理就在于,很多人只是想创业,但什么都没有做,根本没有把想法付诸实践。我承诺这个东西有用,但这是建立在你会采取行动的基础上,所以当你在退款申请上加上公章时,至少证明你开过公司了。那些不成功的人,大部分都是从来没有注册过公司的,所以他也没有资格去要求退款。这个案例,对我们做电商代理的,非常具有参考价值。 3该信息未经授权抓取自百度经验44、关于代理形式的说明：电商代理app可以定义为三种类型1.原生开发app自主运营。 2.收费共享代理app 3.免费共享代理app原生开发app：原生app指的是自主开发（也就是app什么功能都是自己的技术团队开发或外包给外面的技术公司负责开发），一般使用原生app的都是大牛或者团队会弄，因为开发原生app需要的成本很大，少则几万，多则数十万，大部分淘客无法承受这样的成本压力！这边就不多做介绍，不适合大多数人，一般适合实力比较强的团队或淘客公司。收费共享app：收费共享app指的是由专门的技术开发公司负责开发，然后app对外销售，他们收取app软件每年的服务费，他们负责维护app的各项功能及更新，淘客们可以购买使用（类似于淘客花钱购买发单软件的模式）。我们先了解为什么会有收费的app，我们都知道淘客都有自己的联盟账号，而自己开发一个代理模式的app少则需要几万多则几十万，这是很多淘客所不能承受的资金成本，这就萌生了专业的团队开发app共享给淘客使用，而他们盈利模式则是收取软件年费，淘客则可以使用app绑定自己的联盟账号，后台给代理分配的佣金分成比例，以及层级关系都可以自己控制，所产生的佣金收益也都在淘客自己的联盟账号内。也就是购买了app后，所有的后台分成等操控都在自己手里。收费代理模式app优点：后台绑定自己的联盟账号，所有的收益成交记录都在自己的淘客账号下，后台代理模式的层级关系以及佣金比例都自主可控。免费共享app：免费的代理模式app即是不需要我们自己掏钱购买，直接注册就能使用，免费代理模式app优点：无需任何投资，注册即可成为合伙人赚佣金。免费代理模式app缺点：分成被固定死，永远需要给上级分成。end 20210311

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