目标市场选择的模式有哪些?并简要评价各自的优缺点

君澜度假 2024-05-10 11:40:41
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一般来说,企业选择目标市场的模式有以下五种。 (1)单一市场集中 这是一种典型的集中化模式。无论是从产品角度还是市场角度来看,企业的日标市场高度集中在一个市场面上,企业只生产一种产品,供应一个顾客群。许多小企业由于资源有限,往往采用这种模式。而一些新成立的企业,由于初次进入市场,缺乏生产经营经验,也可能把一个细分市场作为继续发展、扩张的起始点。如联通在初进入市场时,只经营移动通信业务,而且集中力量主要在北京、上海、广州等大城市推广业务,并取得了不俗的经营业绩。单一市场集中模式使企业的经营对象单一,企业可以集中力量在一个细分市场中获得较高的市场占有率。如果细分市场选择恰当的话,也可获得较高的投资收益率。但是,采用这种模式,由于目标市场范围较窄,因而经营风险较高。 (2)产品专门化 企业生产一种产品,向各顾客销售。通信企业便是这样,服务的宗旨是普遍服务,面对的足社会十各阶层所有的用户。然而,单从产品的角度来看,虽然有不同的业务,但都起到了传递信息的作用。采用这种模式,企业的市场面广,有利于摆脱对个别市场的依赖,降低风险。同时,生产相对集中,有利于发挥生产技能,在某种产品(基本品种)方面树立较好的声誉。 (3)市场专门化 企业面对同一顾客群,生产和销售他们所需要的各种产品。如专门从事福特汽车零配件的企业,他们只为福特汽车公司服务,生产该公司需要的各种零配件,品种可能有很多,但是面对的顾客只是福特汽车公司。采用这种模式,有助于发展和利用与顾客之间的关系,降低交易成本,并在这一类顾客中树立良好的形象。当然,一旦这类顾客的购买力下降,企业的收益就会受到较大影响。 (4)选择性专门化 企业在对市场详细细分的基础上,经过仔细考虑,结合本企业的长处,有选择地生产几种产品,有目的地进入某几个市场面,满足这些市场面的不同要求。实际上,这是一种多角化经营的模式, 叮以较好地分散企业的经营风险;但是,采用这种模式,应当十分谨慎,必须以几个细分市场均有相当的吸引力为前提。这样的例子有很多,如春兰电器集团,原来只是生产空调,现在正在走集团化、多角化经营的模式,开始进入电器领域的各个方面,如彩电、洗衣机、电冰箱等,甚至还生产摩托车。 (5)全面进入 企业为所有细分以后的各个细分市场生产各种不同的产品,分别满足各类顾客的不同需求,以期覆盖整个市场。如国际商用机器公司(ibm)在计算机领域内全面出击。 20210311
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