卖出一辆车，4s店到底会赚多少钱？

喜庄婚礼 2024-05-26 04:10:52

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小编有一位卖轿车的朋友，他说汽车4s店卖车是没什么赚头的，有时候甚至还赔不少钱，加上各种补助、返利以及达到五星店之后的奖赏等一辆车的获利很难超过规定的点数.这还算是比较合格的，有很多4s店想合格都不容易，更不用说赚什么钱了。那么这样说的话4s店岂不都要关门大吉了？也不是这样的，4s店虽然销售汽车不赚钱，但是在其他的方面是有赚点的，比如说保险、贷款手续费、各种配件、贴膜服务、改装车等，而最大的获利则是售后维修和保养。我们先来说说说保险这一块，车主自己去保险公司买确实比在4s店买要便宜许多，但是有人说在4s店买一辆八万块钱左右的汽车，强行加上保险费 6000元。那么4s店就可以从中获得2000元到3000元的利润，实际上根本没有这么大的差距，保险只不过是4s店盈利的一个噱头罢了，他们主要还是依靠维修保养车子为生。再来看看上牌费，在4s店上牌流程是相当简单的，省心又省力，如果自己去上牌的话则需要花费一些功夫，但是自己去上牌花费的费用少，大概在400元左右，当然不同的地区报价可能会有些差异。如果4s店收取1500元上牌费用的话，那么和自己上牌可就是差了1100元，这不是一个小数目，大家可要慎重考虑！接下来就是出售精品配件的费用了，所谓的精品配件指的就是贴膜、座套、脚垫等东西，这些东西4s店的内部核算价格都是比较高的。比如说某款汽车玻璃膜的进价是700元，那么4s店的内部核算本钱大约会在1200元，这其中包括了门面费用、人工费用、水电费用等，而对外的销售价格一般在1300元到 1500元左右。总之大家要是去4s店买车的话一定要提前做好工作，以免被坑了，要记住4s店的盈利点不在汽车的价格上，而是其他的方面，千万不要因为贪图便宜而吃了大亏！你是不是一直觉得4s店卖一台车肯定赚很多钱，最少几千块吧，不然怎么会那么热情，可真相呢....销售顾问的收入主要分为底薪、提成和奖金。底薪大多数都是当地的最低标准，有些店甚至会没有底薪。毕竟大部分老板都想销售多卖车，你没卖出车，日子肯定不好过。其实单单卖车的提成并不多，销售更多的都是靠精品、保险、贷款、二手车置换等等来赚钱。单台车的提成其实跟车价并没有什么关系。一般来说，加价等车，供不应求的提成会比较低；而库存车，供过于求的提成会比较高；国产车比较低，**比较高。举个具体数字：我听过单台车提成最高的是凯迪拉克进口cts库存车，单台车达到了5000元（至于宾利、法拉利级别的销售没接触过，不清楚会到什么水平）；而奥迪q5在加价最火的时候，单台车提成才150，在别的品牌我还听过单台车只有50块的。精品（什么防爆膜、导航等各种汽车用品）的利润非常高，大部分都有100%-300%的利润，公司赚得多销售顾问的提成也就多，销售从精品里拿到的提成大多在5%-15%之间。很多时候销售顾问一开口就说购车送万元礼包，而不是现金优惠一万，原因就在于这一万的精品礼包提成可能比其他提成加起来还多。而保险、上牌、贷款的利润相对没有那么高，销售顾问在这三项里的提成加起来也就200-400左右。把一台车相关的所有提成加起来，大部分情况下一台车的提成也就300-1000之间，有超过1000就已经算高了。大部分销售类行业都会有销售任务，汽车销售一般是按台数来算。有些店在销售达成任务后，会有额外几百到一两千的奖金；有些店则是销售没有完成任务的话，之前所有卖出去的车的提成都会打折。说到奖，就顺便说说罚的。大部分厂家都会有电话回访，让客户根据4s店的服务打分。有些品牌对于客户满意度非常非常重视（比如丰田），一旦回访中客户没有打满分（哪怕是打了9分），销售的提成都会被打折；如果打了个6分，那销售顾问一整个月的努力可能就所剩无几了。正因为各种奖罚制度，所以在汽车销售这一行里，也是收入差距非常大的。销售冠军一个月拿两万三万都不算稀奇，也有人是连续几个月拿一千多底薪，养不活自己的。看似销售顾问的提成多少跟买车的人一点关系都没有，实际上如果知道了，还是对买车有一点帮助：1、有时候销售顾问对你爱理不理，不一定就是这个销售态度差，也不是觉得你买不起车，只是因为销售觉得从你身上拿到的提成太少，不想卖车给你。2、理论上就只买裸车最划算，不过销售顾问不一定肯卖给你，就算卖了可能也会很不上心。所以建议利润很高的精品、装饰通通不要，而保险、上牌、贷款这些如果跟外面差得不是特别多的话可以都让4s店做。3、从需求角度分析：如果是很火热，要加价等车的，你不想加价还想买裸车，销售顾问可能理直接不理你；但如果你要买的是库存车，除了可以根据库存车的身份砍价，还可以尝试谈谈去掉精品、上牌，因为车库存越久就越不值钱。4、如果你月底到4s店买车，刚好遇到销售顾问还差一台车就完成任务，说不定就可以争取到更多的福利（这个比较看运气，概率不是很高）。5、如果不是特别不满意销售顾问和4s店，那最好在厂家回访的时候都打满分吧。这些年度深度好文看完你会置顶我... 20210311

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