红利发两全保险

YuD. 2024-06-24 21:37:32
最佳回答
保险产品每一种都有特定适用范围的,解决某一方面问题。没有一种产品可以解决所有的事情,低费率、高保障、什么都管、没事养老,压根儿就没这样的东西,不然市面上其它的产品都没必要存在了,大家都卖一个旧好了。这两点明确了,其它的事情就好说了。我见过很多人,见面第一句话,你们有什么好产品... 基本上这些人全被误导了。买保险第一要确定的是目的,为什么买,要解决什么问题。然后,才有什么样的东西去匹配,方案是不是合理,这才有标准。可惜,现在的现实情况是,以产品为导向的公司占了市场90%的份额...他们旗下的业务员也会以产品导向继续引导客户。这是个人力量所不能及的事情。你说的这种东西,应该是银行保险的产品吧。在银行销售的东西,有它的特殊性。银行掌握资金渠道,在这个渠道中出现的东西,基本上都是为了吸纳资金用的。保险公司得到中长期的资金,银行得到利润,两个企业合作基本是双赢。保险的原点,也是保险区别于其它金融工具的最重要的地方,是保障性,这点才银行销售的保险中非常薄弱,对客户来讲,是好是坏?还有,银行的销售环节,容易出现问题,这个随便在网上搜索一下,有很多负面的报道,误导储户,承诺过高的回报...这些都是他们干的。理解了上面几个点,你再去看,你会理解为什么会有这种东西。保险产品本身没有问题,只是做的人不对,把他做烂了。保险的原点,理念是非常好的,让每一个家庭得到应有的保障,在出现问题的时候不会陷入困顿。但是这里的做法很讲究,买保险,真的要选对人。 20210311
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