保险专业化销售七大流程是哪些?

look是只狗 2024-11-17 07:41:12
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保险专业化销售的流程分别是:①计划与活动②开拓③接前准备④接触⑤说明成⑦售后服务。主要流程是接触、说明、促成。具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求。其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、服务及满足需求方式进行切入。⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感。⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成。 20210311
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