为什么有些人现在对保险还带有偏见,这种偏见是怎么形成的?

MonsterFlower花艺空 2024-05-27 16:31:03
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有人说:保险是骗人的...有人却说:保险是一个很好的理财工具对于“保险”好像是存在争议的一个话题,但作为一名专业的保险经纪人,我有话说,今天从用户体验感来聊一聊“保险”。在我长时间接触不同人群和了解不同想法后,我发现买保险主要分为四种人:第一种:跟风买,是跟随别人买,看别人都买了,或者亲戚朋友都买了,评价不错,直接跟着买;第二类:人情保单,就是亲戚、朋友做保险,直接顺手买;第三种:被迫买,被保险代理人追着买,完全不懂自己到底适合哪类保险,为了避免再次打扰,直接买;第四种:自己意愿购买,这类人才真正懂得了保险的价值;但从业12年里,第一次接触的客户朋友大多都是属于前三种的情况,而且大多数情况下,对于“推销保险”的人都没有好态度,认为很坑人,并且很一次又一次的“推销”让人很反感,聊到这里,我总结出来:其实,保险本身并不是令人厌恶,我们所拒绝的都是“卖保险的人”,这种意识让我明白:只有让更多的人了解保险的“内在”,才能真正让保险这个工具帮助到更多的人,而不是提起保险就觉得是“骗人的”。还有一部人是买了“不适合”自己的保险,听从保险代理人,买了保险,投入高,索赔条款不清晰,这就比如给父母买重疾险,投入高保险率却很低,这种情况下,“保险”是骗人的便无疑了!另外,当初坚持一年多的保险代理人在投保后便消失的无影无踪,也成为了人们内心的“芥蒂”!这都加重了人们对“保险的恐惧心理”。对于以上两点,作为一名专业的保险经纪人,我首先关注的是投保人的内在需求,而保险这份工作,对我来讲,不仅仅是一份工作,更是一份我的终身事业,所以这大概也是客户朋友信任我的原因。而对于保险经纪人,很多人还存在很大的疑问,我们来聊聊,保险代理人与保险经纪人的区别。首先你需要明白,全国的保险公司,任何一家都很靠谱,非常靠谱,靠谱到**托底!而简单来说,保险代理人就是单售卖一家保险公司的产品,比如平安、人寿等等,而保险代理人,是拿来多家保险公司的产品,综合对比,然后根据投保人的实际情况和内在需求,挑选中一款最适合投保人的情况。这样的大白话,大家能从本质上了解保险代理人和保险经纪人区别了吧,而以代理人为例,大部分在销售保险的时候,给客户的讲解为:保险就是给自己保障,而孩子存钱,可有部分代理人还是“不太会算账”的,在这里不是否定代理人的存在,而是说,代理人手里的产品有限,而这款产品并不适应于所有人,这就相当于,一个在固定的时间段缴费接近55万,到最后身故或者重疾也只能拿到50万,所以客户感觉上当受骗了,而代理人却已经尽了自己最大努力......“我是一个保险经纪人,但我却不属于任何一家保险公司”我经常对我的客户朋友这样说,当然,初次见面的他们反应都是一头雾水,保险经纪人是基于投保人的利益,不代表任何一家保险公司,可以销售多家保险公司的产品,简单来说:你想要什么样的,我就从所有产品中综合比对出最适合你的那一款,这也是我最终转型湘菁团队,成为一名专业保险经纪人的原因。为什么很多人能够接受社保,不能接受商业保险呢?很多人知道买了新车回来要上保险,出了事故也知道打电话给保险公司,而对于“财”的保险,却完全懵?保险是一个很好的理财、守财工具,它其中的“奥秘”很多,我希望通过我的专业和努力,能够让更多的人系统了解保险知识,并从中获益,能够做到明明白白买保险,根据需求买保险。 20210311
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