新人如何开口讲保险

别闹了心怡 2024-12-03 03:06:48
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1熟悉保险公司的保险种类(内容)。只有这样你才能有话可讲。车险包赔多少?理财险,收益多少?只有这些知识熟记于心,你在讲的过程中,才能有话可说。2与亲人(朋友)讲保险,做练习。心中想的,一紧张着急,很可能就忘记了。多做练习,在与身边人对话中,看能不能应对自如。3对顾客人群多分析,不同的人群,推销不同的保险种类。年轻人,推销理财险,年轻的父母往往对于孩子身上的保险投资比较舍得花钱。中老年就要讲一些健康险了。4仔细分析各个保险中的最大亮点,这样能够确保推销成功。各大保险公司都有理财险、车险等等,为什么顾客会选择你家的产品。这时候,你就要讲出这款产品哪里比别的家产品好。5讲保险的过程中,注意观察顾客的表情,推销时段也很关键。比如中午下班,人家走在路上,着急吃中午饭,这时候,你和他讲保险,他肯定不耐烦。这时候我们可以等待他坐下来吃午饭的过程中再推销。成功的概率可能就高一些。6要拥有百折不挠的精神。做好心理准备,因为是新人,刚开始被拒绝的情况很正常。随着你的业务水品提高了,自然就有顾客了。大胆地练习多被拒绝几次,你是在锻炼你的口才。不要灰心。7向老推销员学习经验。人家一般不愿意告诉你,但是你可以在他推销的时候,在旁边静静地听着,时间久了,你就学会了哦!end 20210311
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