在做保险,别人说我被**了,我要怎样回答

Samuel军军 2024-11-28 17:56:50
最佳回答
作为保险销售人员,碰到“客户说我被**了”的情况是很普遍的。原因恐怕是过去部分保险销售人员素质低、信用差、死缠烂打的方法,给民众不好的印象造成的逆反心理,见到卖保险的就认为骗子又来了;也有因民众确实不了解保险或不需要某些保险。  保险销售人员,碰到“客户说我被**了”的时候,就要分清楚销售对象是属于哪一种类型,然后再根据具体问题具体解决:  1、对保险比较了解,只是不相信保险销售人员:这部分人多为有一定社会地位,有社保,有医保,但还需要车险,财险,可以让对方相信自己和保险公司的信誉方面入手。  2、对保险不了解,只是反感保险销售人员:这是大部分民众,没有足够的医保和社保,是最需要保险的人,但由于经济基础较差,不太愿意拿出钱来买保险,只侥幸“大件事”不要发生在自己身上。对这部分人除了需要让对方相信自己外,还要有策略细致地介绍各险种的好处。  只要有自己的信仰,有清晰的目标,有爱心和责任心,敢于挑战自己,相信自己能达成目标,为了达成目标,不断地调整方法,从不气馁,成功就会水到渠成。 20210311
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