保险人怎么获客?

小丑先生 2024-06-26 15:21:09
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文章:理财师成长手—理财经理小招的出单心得小招了支行一位钻石客户,出单泰康人寿保险100万,领导希望小招分享一下心得体会,理财经理最难的保险销售是怎么做的?一、体现专业性。理财经理需学习保险的专业知识,熟悉产品,站在客户角度做家庭整体资产的配置。二、筛选目标客户。客户质量决定保险销售的成败,应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户,以女性客户为主。每个阶段多锁定几位客户,会提高成功率。三、找到切入点。切入点可以是责任心和爱心,可以是未来的遗产税问题,也可以是在不确定的未来定制了一份确定的收益,保障了客户未来生活无忧。四、预设未来收益。客户在银行大多配置了固定收益类产品,可以预算客户每年的固定收益,建议用收益来做保险的配置,客户会更加容易接受。五、多渠道传递资讯。跟踪过程中可发邮件、发短信,最好将客户加入微信朋友圈,很多客户喜欢玩微信,小招将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里,自己也购买,有切身体验。客户可能会被潜移默化,慢慢接受。六、不要急于求成。如果客户接受保险观念,还需考虑的,不要电话催着来办理,只要持续不断的跟踪,多创造接触机会,不经意的试探客户的想法就可以了。一般在客户表示要考虑后需要2-3个月才能下单。七、贴心的服务。因客户而变,这位客户是公务员,只有中午有空,每次小招放弃中午的休息时间等她来,多次接触后建立了很好的感情基础。八、不放弃曾拒绝的客户。这位客户曾在一年前拒绝配置保险产品,但当取得客户的信任后,同样的产品也愿意接受,可以在不同的时间再次营销,也许客户拒绝的并不是产品本身,而是对我们不够信任。 20210311
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