如何要求介绍客户(10页).ppt

小丑先生 2024-05-29 20:23:56
最佳回答
一、转介绍的意义 1、寻找准客户就是在推销,取得客户的转介绍跟取得客户的投保单一样重要。前者停止,后者也停止了。 2、当你促成了一件保单,只是完成了工作的一半,对方的转介绍才是真正的认可。 二、转介绍的优点 1、便于搜集**,取得面谈机会。 2、可以减少客户的戒备心理,拉近与客户间的距离,建立彼此信任的关系。 3、转介绍的方式具有最大的经济效益,业务员通常需要做的只是开口。 4、优秀业务员的必备展业手段,提高签单率。 三、转介绍的步骤 1、索取名单 2、电话约访 要求转介绍的五个最佳时机 转介绍的方法 1、直接要求转介绍法 2、间接索取转介绍法 3、工具运用法:爱心互助卡 直接要求介绍法的话术 王先生,您对保险认同吗?您对**满意吗?您希........... 20210311
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