**落后了行领导让写整改方法力争目标大家帮帮忙

觅影视觉·周子 2024-05-25 04:45:18

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你好，作名**营销人员，就一定要信心、耐心、恒掌握系列营巧，树立“服务营销”的意识，有计划，有步骤地走向市场。一、首先是对产品的把握，熟悉**的各项功能，站在客户角度分析，他办了我们中信**能给他带来什么？为他在日常生活提供一个购物、消费的便利，同时又能享受我们银行高效、优质的服务，我想只要我们耐心引导，大部分客户是不会拒绝的，只有充分地理解把握**专业知识，才能让自己有信心走向市场推广。二、目标客户的定位：目前主要针对b类客户（本地的大型国企）进行团**开发，同时积极向a类客户推广。与客户面对面的营销：这时就需要一定的营销技巧，营销技巧是我们在工作不断总结，完善出来的。首先在拜访客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，当然针对不同类型的客户，不同的场合就要有不同的开场白，当客户愿意同你座下沟通时，最好在该单位（有人缘，有一定权力）的人中找到一个突破口（这种人通常都是**金卡潜在客户，跟他声明目前我们**政策，只要该单位首次进件达到30件以上，就可以把该单位申请金卡，白金卡首年年费免掉），希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当然也不能全指望他帮你推广**，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下**时，他的心理还是有些疑问“到底办了**能有这么多好处吗？会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们**不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。三、在营销过程中，我们经常碰到一些客户不同的拒绝，这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应，要在日常工作中不断总结，做到成竹在胸，从容应对，做出有效拒绝处理。我个人感觉无论是哪种类型的客户，无论他有几张**，只要他还没办我们**，都是我们目标客户，只要我们有针对性突出我们中信**优势，掌握各家商业银行**最新动向，正确引导，都有可能成为我们**的服务对象。四、完善售后维护，打造银行企业形象及良好的个人形象。做为一名**营销人员就有责任维护市场的良性发展，突出我们的“服务营销”，鼓励客户开卡消费，让客户真正体验**从拒绝—认同—感受—享受系列进程，同时借此机会带动我们银行品牌其它金融产品业务及推动该单位的**业务的二次开发。 20210311

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大家帮帮忙这个作文不会写啊~~
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