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今天在4s店买车，我跟销售顾问说全款，但是我想自己买保险，销售不同意，为什么？

嗯哼。 2024-12-01 13:19:46
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爱学习的小虫子来回答这个问题。有句老话叫，巧买的比不过拙卖的。是人就得吃饭，是店就得生存，卖车小哥的也得生活不是？人家当然得盈利了。五六年之前，从4s店全款提走裸车是一件很正常的事情。4s店会在指导价的基础上适当的降降价（肯定在车价也得挣你点儿）。但降价幅度绝对没有今天这么疯狂，照这么说难不成今天的4s店成活雷锋了？其实不是的，现在我们去咨询会发现，至少有两点已经不一样了：1.能贷款的绝对不鼓励你全款，一辆十五六万的车，计算器一顿敲打，销售顾问会惊喜的告诉你，哥，只需七八万你就可以拥有这辆车。2.即使你全款，大部分店里也会要求你第一年保险要在店里买，第二年的也得尽可能让你留一点押金。那么购买一辆车，除了车款本身还有什么呢？购置税，上牌费用，（有些地方还会有出库费）保险费用，贷款本息，贷款手续费。购置税是跟税务有关的，上牌费用跟车管所有关，贷款本息跟银行等金融机构有关。除了这些，剩下的就要从我们身上薅走的羊毛。全款提走一辆裸车，4s店除了车价上的利润和后期的维护保养，挣不到任何钱。(甚至有部分车主除了第一次免费保养之外，一次也不会再回到这个4s店)而现在的大形势下，车辆本身的利润已经很低了(对于那几位现在还能加价的神车，就当这句话没说)。那么4s店还想要盈利的话，就只能从别的地方找补。所以，除了厂家鼓励多卖车的返点之外，另外的重要的盈利点就是保险费用和贷款的手续费。第一，我们在外面买保险的时候会发现，保险的折扣其实是很大的，但是在4s店里，对不起，尤其是第一年的，基本上不会有什么实质性的折扣，如果保险公司仍然可以给4s店较高折扣的话。那中间部分去哪里了呢？第二，今天很多4s店会好告诉你，厂家有金融活动，贷款是无息的，很优惠，很实惠。但是我们办理的时候，你就会发现，还有一个叫手续费的东西在等着我们掏钱，而且不是几十块，几百块。这钱从我们的口袋里出来，一般情况下，也没进银行的口袋。那这些小钱钱又去哪里了呢？欢迎大家关注我，也请您尽情点赞哪。 20210311
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