白酒代理的利润一般在多少?

求婚策划师Kiki 2024-05-17 06:02:34
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白酒水很深,代理需谨慎。白酒分为两大类:“流通类”和“非流通类”。流通类白酒基本地图划满了,没有空白区域。而非流通类代理价大概在按零售价的三折左右。★一些名酒(比如茅、五、剑、郎)等等,和口粮酒(二锅头、老村长、江小白)等统称为流通酒。特点是:一、不愁卖;二、利润低;三、区域紧张。这部分酒基本上是各大酒厂的主营产品,由于前期的广告投入、市场推广都是由厂家来做,消费者的认可度比较高,做了代理拿回去直接就能卖。所以秉承:谁投资谁获益的原则,这类酒出厂价控的比较高,只留一小部分给中间商,甚至平价进平价卖,最后年底根据任务完成量拿返点。★而非流通酒是指酒厂开放品牌,由品牌运营商自行招商、运营的品牌,俗称:系列酒。系列酒的特点是:一利润空间大;二、空白区域广;三、销售难度大。自从各大酒厂放开品牌开发之后,系列酒品牌一夜之间在市场上像肿瘤一样蔓延,产品质量也参差不齐。有的知名品牌酒企就是由于管理不善,对本品造成非常大的负面影响,乃至整个品牌都陷入一蹶不振。总结成一句话:好卖的酒不挣钱,挣钱的酒不好卖。所以如果想做白酒代理,必须解决两个问题:一个是产品、一个是市场。有句话叫:选择大于努力,对于白酒代理生意也是一样的。首先是产品的品牌、品质、市场锲合度,做白酒代理不能蹭热度,比如这几年酱酒热,但是酱酒在你当地市场实际上是因为消费者爱喝还是都在蹭热度。如果不经过市场调研和分析,头一热做个代理,回市场一看烂大街,那你这批货赶紧甩货变现吧。还有一些系列酒是由资本方投资开发的,自己没有任何运营能力,会委托给第三方公司进行招商,这种品牌就不要做了,酒卖给你都没人管你,拿回去怎么卖?我的建议是做代理选品牌的时候,第一看这家企业做酒做了多少年,有没有曾经运营的比较好的品牌,也就是看有没有品牌运营经验。第二要看他公司有没有市场部,如果有的话跟市场部的聊一聊,看看有没有实际市场运营经验。如果没有市场部,或者凑几个人冒充市场部,连市场懂都不懂,这种公司合作起来要谨慎。“卖酒”两个字要分开来理解。酒是商品,卖是模式,只解决一个你都挣不到钱的。头尾呼应:白酒水很深,代理需谨慎。 20210311
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