保险业务如何拓展

Wedding Bus 官方 2024-05-25 03:45:04
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首先 你跑过业务应该知道 没人能够一直去不断的开发新客户 不断的去开发所以我们就要有一个客户群体 可以是陌生市场群体 也可以是原故如果以前的工作有一些资源不错的客户 那最好了 利用他们帮你转介绍就可以如果要从陌生市场开发 那你就要想 一个人大概可以维护200到500个左右的客户那你这200和500个客户就要有消费力 有层次 或者影响力因为你以后的客户都会在这500客户中转介绍啊 或者顾问的形式带给你所以初期做的时候选择的客户群就非常的重要至于如何开拓 有很多种方式 个人不建议传统陌生拜访的方式 效果不大 而且辛苦有亲戚朋友 或者以前的客户 做原故市场 或者从原故市场转介绍那是最好的了也可以开辟孤儿单的客户 就是以前买了保险 后来代理人不做了 没人服务的客户这样的客户有意识 容易再出单 再就是陌生开拓了 比如电话啊 传单啊 社区展业啊 转介绍等等 但是客户的质量一定要高 因为你最早的这200到500个客户 决定了你以后的客户的质量 保险不像别的产品 需要特定人群 只要鼻子喘气的 就可以买所以 有消费力 有意识 好接触 这样的客户 就好了 有消费力一定要放在首位基本就是这样 20210311
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