小米保险是个大骗子？

猪头猪脑猪身猪尾巴 2024-12-01 14:32:13

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小米保险是个大骗子？作为一个米粉，对小米还是抱有很大的期待的。但没想到米这样的大**，竟然也存在这么低级的问题。小米这样做保险，早晚要出大事的！销售误导向来是保险中的重灾区，坑了无数的投保人！真的太令人寒心了！如果有买过小米的保险或注册过小米金融的朋友，要特别留意一下。他们最近的电话推销非常多，我们已经收到五六个用户的反馈。在销售的过程中，不仅推荐不合适的保险产品，而且存在严重的销售误导。今天发出来给大家提个醒！也给还没买保险的朋友一个借鉴！一开始得知小米保险的这件事，是因为我司顾问艾琳老师曾经在小米金融app上买过一款小米综合意外险。结果过了没几天，就接到了小米保险业务员的电话。表面上打着服务升级的旗号，实际是让她去买保险。他们当时推销的保险产品是弘康人寿的哆啦a保。电话里业务员说的是：这份保险重疾赔3次，轻症赔2次。重疾和轻症都是确诊即赔，并且只要有二级及以上医院的确诊证明还可以先行赔付。而且还提到这份保险不仅能保障，还能养老。听起来是不是还挺好的？看到这段话，我们自然而然的会理解为只要我得了病，就能拿到钱。而且得重疾我还能拿3次。以后老了也能把钱取出来养老。保障养老两不误，生活美滋滋。没毛病吧！但是很可惜，如果你真的买了这款产品，恐怕哭都没处哭。因为业务员说的这段话完全就是错误的！首先，哆啦a保这款产品本身并不合适跟大家说一下，哆啦a保它是2018年的一款网红保险。放在两年之前，这款产品确实有优势。作为多次赔付重疾险，疾病覆盖的很全面，而且价格也比同类产品便宜。但如果把这款产品放在今天的眼光来看，却存在很大问题。一方面，它的重疾分组不合理。这种多次赔付并且分组的重疾险，每一组疾病是只能理赔一次的。而它把重疾中发病率很高的恶性肿瘤和重大**术分在了同一组。也就是说如果得了恶性肿瘤，将来又不幸需要进行重大**术。哪怕哆啦a保是一款多次赔付重疾险，但也只能赔一次。完全失去了多次赔付的意义。另一方面，业务员在电话中全程没有提到保费的事情。但哆啦a保这款产品，它是必须要捆绑终身寿险的，这样整体的保费就会比较贵。30岁的男性，50万保额买到终身，每年的保费要**千。对于普通的家庭来说，这个负担不算小。假设三口之家都配置保险的话，那整个家庭的保费至少2万以上。这么贵的保费预算，它并不适合大多数人。而且，从小米保险的公众号上可以看到，哆啦a保竟然还是小米保险的主推产品。市面上的好产品这么多，为什么就把一款2018年的产品，并且不适合大多数人的保险作为自家的主推产品呢？我实在是不能理解小米的做法。难道是让投保人闭着眼睛瞎买吗？如果产品不好，还可以说是公司的战略问题。那卖保险只知道背话术，误导销售，才真正说明了业务员的不专业。在小米保险业务员的那段话中，存在两个非常严重的销售误导。误导一：重疾和轻症都是确诊即赔大家可以回想一下，你有没有听过“重疾险确诊即赔”这样的言论。很多代理人为了图省事，会跟客户这样宣传，但这种说法是非常不严谨的。比如脑中风后遗症，合同中约定：必须确诊180天，仍遗留一种或一种以上的功能障碍。试想一下，我买保险之前业务员跟我说，重疾和轻症确诊即赔。结果真的不幸确诊脑中风，我兴冲冲的去要钱，保险公司让我再等六个月？我这焦急难忍的心呀！实际上，在**规定的25种法定重疾中，只有3种是确诊即赔的。分别是恶性肿瘤、严重三度烧伤和多个肢体缺失。而还有6种疾病，要求必须进行特定的手术。比如冠状动脉搭桥术、重大**术等。另外的22种，则必须达到约定的状态。比如脑中风后遗症、瘫痪、严重阿尔兹海默病等等。这么基础的保险知识，竟然还有业务员是不知道的。保险科普，看来不仅仅要投保人需要，某些从业者更需要。误导二：既能保障，又能养老听着很美好对不对？一份保单，从生管到死。要是真有这样的保险，恐怕保险公司早就赔穿了！长期重疾险都有现金价值，现金价值可以通过退保拿回来养老，这句话是没错的。但是有一个条件可千万别忽略了。那就是你从来没有发生过重疾理赔。一旦重疾理赔过一次，你的现金价值就归零了，身故也不能再赔了。何来的养老？即使你真的没有得过重疾，如果把现金价值取出来，就相当于进行了退保，保障就失效了。那谁会在年龄越大，越容易生病的时候，把保障给终止了呢？再往后退一步，假设真的就想拿养老金，那退保能拿回的钱也不是业务员所说的50万保额。终身重疾险的现金价值虽然是不断上涨的，但是现金价值涨到50万，是你要活到105岁的时候。而如果你在投保的前20-30年退保，大概率还是会有损失的。我不知道小米是如何去培训和考核业务员的。但是一个能够做到世界500强的公司，却在保险这样关乎用户一辈子的事情上，如此的不严谨、不专业。真的挺让人难过的。事实上，这样的销售误导在保险行业中并不是特例。随便拿一两条出来就能说一天。我们之前也写过很多的文章去分析，去辟谣。保瓶儿：骗了上亿人的保险谣言，到今天还有人上当！他们利用用户对保险的不了解，去散布谣言、利用恐慌进行营销，让人防不胜防。但最终伤害的，却是真真实实的投保人和整个保险行业。等用户反应过来，发现被销售误导的时候，往往已经过了犹豫期，此时退保会损失惨重。哪怕知道真相，也只能打碎牙和血吞，然后告诉亲戚朋友保险是骗人的。销售误导的可恨之处在于，它给了用户不合理的期待。就像是我去买一个老年机，销售员却告诉我，可以上网，可以玩游戏，可以刷视频。结果回家一看啥都不能干，就只能打个电话。那我能不生气吗？如果你一开始告诉我，它只是个打电话的工具，我未必不会买。可是偏偏却有很多人选择把它描绘成一个与事实完全不符的假象。其实，刀本无错，错的是持刀伤人者！保险亦是如此，可恨的从来不是产品，而是销售人员明知故犯，一次又一次的销售误导！诚心的希望这种现象能够少些，再少些。每一个保险人都能凭借自己的专业和负责，用自己挣得一席之地。更多的投保人选到需要和适合的保障。期待保险行业能洗去一身骂名，坦坦荡荡的做勇敢的自己。成为真正帮我们转移风险的工具。 20210311

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