2019年该如何做好事业上的规划?

ᙏ̤̫(ღ小歪ღ) 2024-05-28 00:38:35
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一旦我们明确清楚了环境变化,那我们就很清楚在这个环境里面,我们是不是要重新修订一下我们的目标。啊愿景是未来我们想做到什么程度,那么战略目标是阶段性的量化。那么这个可能就是三年五年,啊我们到底想做到什么程度,我目标是什么?第二步是愿景与战略目标。那么当我们对环境进行展望之后,呢我们还要坚定不移的去伸展自己的心中那份使命梦想和目标。啊所以这里面呢我给了两个工具,第一个的话就是使命愿景价值观。啊这个东西呢可能很多同学都听过无数遍了,啊耳朵都听出老茧了。我想用三句话把它简单地表达清楚,使命解决一个问题,为什么啊我们为什么要做这个企业?我们为什么这么努力?我为什么有钱之后依然还要奋斗?我们为什么这么苦逼的去做工作?他最终是为了实现新的那个理想,梦想是什么?啊那么愿景呢是是什么?就是未来十年20年,对吧?50年我们希望达到什么样一种远景目标,那么价值观呢是怎么做?我们遵循一张什么样的做事方式,啊这个很简单,三句话反复思考。你的战略目标的思考维度。那这里面关于战略目标,思科维度啊有很多的方**,有平衡积分卡,有这个其他关键的kpi,还有阿米巴模式。那这里面我采取经典的德鲁克的理论,叫德鲁克说一家企业,要思考八大方面的目标。那其实后面的各种理论,其实平安积分卡也好,其他各种理论基本上都是从德鲁克的理论里面延伸出来的,所以经典**的理论呢我们还是要去思考,啊那他把目标分成八大维度。第一个是营销目标,它要解决的是你未来的定位,一个是行业定位这个行业的地位问题,啊第二个是创新的目标。就是你的企业在产品服务和增值方面有哪些?第三个是人力资源的目标。为了实现这些创新,我们在员工在中间的经理层,在未来的企业家阶层,要进行哪一种相应的匹配人力资源的投入。第四个是财务资源的目标,啊为了实现我们的创新,为了实现我们的营销目标,我们需要的财务资金资源的投入。第五个是生产力目标,也就是我们企业的人均老向目标,我们希望通过我们企业管理经营,去把我们人力劳效推升到还第几位的水平。啊那么这个目标对我们当下很多企业来说呢是非常关键的一个目标,人均劳效。第六个是设备生产力目标,这是我们设备的贡献价值。那在今天我们很多企业呢设备周转率很低,啊这个稼动率很低,所以这一块的话呢还有你的设备,很多的老设备生产力呢跟不上时代。第七个才是利润目标。从投资人角度利润,最后也就是lv的思维,所以利润目标是我们给到股东的一个回报。啊第八个社会责任目标,比如说今年是环保啊就业,对吧?各个方面的压力,那这八大目标对我们企业来说,呢其实就是关注的八大核心点。当然最核心里面是两个,就是德鲁克说的企业存在两大核心主体,一个是什么?营销就是创新。那在这些战略目标里面,呢为什么列举这八个方面?就是希望各位从八个方面去找到你未来的战略目标的突破点。我不知道大家是不是理解我这个意思,啊就是定目标不是简单,第一个数字,定目标一旦锁定其实意味着什么呢?意味着你在某一个方面寻找的未来重大的战略机会点。我在绩效里把它定义为叫什么?叫寻找下一座利润山头。那么你的上头。我举一两个例子,啊我们很多同学呢定目标啊就是把它看得定销售收入利润这些数字。我反复说过了,在我看来数字的背后更有价值更有意义。因为数字的背后意味着什么?因为你找到新的增长点。啊所以我把这八个指标罗列出来,是希望我们同学们呢听完之后,呢你思考一下,19年你的企业增长点在哪一类目标上面?比如说那肯定营销跟利润目标我们都要可以,那我现在问你,你的营销目标来自于哪类产品?哪类客户,哪一类区域市场,哪类员工?对吧?这就是切割法则。那么第二个呢我就问你,你要实现它,你在哪方面进行创新?这个创新的目标可能是你巨大增长点。第三个有的企业说老师其实我生产力目标很关键,可能有人说老师啊我的财务资源,那么这意味着什么?这意味着每家企业它的战略机会点,或者利润增长点,或者下一个利润山头可能都不一样,每一个行业可能也都不一样。那么以刚才我们所列举的高端家纺为例,我们发现其实它的营销目标啊可有大幅增长,在未来为什么?因为这里面有巨大的需求缺口。啊我们说**中产阶级啊或者中高端消费人群在大量兴起,大家想一想,现在我们在上海,对吧?或者在全国其它地区,你1000万可能就买一个3室1厅,那或者即使一听对吧,以前可以买到别墅。但是呢各位注意,你可能花了三五千万买一套别墅,啊花了上百万,对吧?三四百万去装修,然后花了个几十万买了家具。所以这这个市场的潜在的巨大需求。当然第二个的话呢要想做好,就与我们客户群转变了,从一般的低端客户群转到中高端客户群,那这个对我们来说什么?呢就是创新思维。也就是高端客户群它必须是什么?不是简单卖产品,它的产品加服务加增值的模式,所以这一块意味着什么?意味着在接来三年五年甚至十年过程中,我们如何符号这一类客户群,我们巨大的创新的点,这个目标就是个机会点。当然了,由此所匹配的是什么?就是人力资源也要转型。因为以前只是卖产品,一般宝宝就够了,现在如果说我们卖高端,那么那我们的人可能就要用特种兵,用坚冰,啊用**思维去思考,所以呢啊这个人人手要变成人才,啊要变成作为精英去做这个突破,所以这意味着我们人才要转型。 20210311
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