做保险最好的说辞

阿娇 2024-11-17 12:59:02
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要想成为优秀的寿险业务员,一定要明白,创意是行销的第一法宝。因此,你要时刻记住你的好话好点子。并且尽快采取行动,因为只有行动才有可能成功。  如今的寿险市场正在趋向于重复化、多元化、复杂化。怎样才能拥有更多的优质客户,陌生拜访是一个必不可少的方法。  但我经常看到有很多业务同仁,一大早或晨会一结束,马上提着包出去陌生拜访,也有的人在中午或下午进行,但实际效果欠佳。试想,谁会在工作最繁忙的时候,来接待保险业务员。  这里我建议如果要做陌生拜访,最好最佳的时间段应该是在下午4:00———晚上7:00。一般客户通常在下班前会比较空闲,这个时候有见缝插针的可能。5点以后,员工下班了,而老板、经理往往走得晚,拜访到他们的机会和概率会大大提高!  陌生拜访最难的就是开口说第一句话,一个幽默、吸引人、有创意的开场白,往往会起到意想不到的效果。下面为大家介绍几种有效的开场白。  与众不同的开场白———您是我们的客户吗?  “先生(小姐),您好,打扰一下,请问您是我们公司的客户吗?”  回答通常会问“你是什么公司的?”  “哦,我是xx保险公司的。”  如果他说“不是”,那你就说“不要紧,先生,我看您的气质这么好,还以为您是我们公司的客户,这是我的名片,希望我能成为您在我们xx的保险代理人。”  如果他说“是”,那你就说“恭喜您,先生,感谢您支持我们xx,请问您买了什么产品,年交保费多少。”  用这种方式开场,会比较容易扑捉到商机。  与众不同的开场白 ———我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的!  客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易打开;如你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。  当你昂首进入陌生市场时,很多人会说:“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬,越是这种时候,越要表现出色。  “我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的!”  “创造现金,什么意思?请你解释一下……”机会产生了。  与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功,是你努力拜访的结果。  销售的失败,是由于你落入俗套。  顶尖的业务员都有自己的独特开场白。  “先生,你好!今天我专程来拜访你,想了解一下上帝对保险的看法。” “什么上帝?”  “因为你是上帝,客户都是我们的上帝,所以我今天专程来拜访上帝。” 我笑了,“上帝”也笑了……  亲爱的伙伴,思索一下你的开场白,是不是有创意,是不是有自己的特色,如果没有,就从现在开始改变,小小的改变,大大的不同 20210311
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