保险销售技巧——如何直观讲解风险之爬坡图

办公室不无聊 2024-05-25 20:47:36
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1先在纸上画一个三角形代表山坡,一边画一边讲解,幸福的生活就像走上坡路。2分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,并在纸上画出来,接着可以问对方目前生活在哪个阶段。3接着画一个小车,可以画出正方形,如果绘画技术好,当然可以画得更加形象一点。解说词:每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶。4每个家庭都有一个人,也就是一家之主,拉着车子往上走。在车子的上面画一个人,越形象越好。5接着画三个箭头,代表绳子。绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意,收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。6但是,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢?显然不一定!为什么呢?因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮,哪有不生病的?7一场意外,或者一场疾病,它们就像一把无情的剪刀剪断了绳子。绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?7相关内容非法爬取自百度经验8要象讲故事一样把整个过程娓娓道出,让客户意识到风险的不可预见性和不可控性,继而产生一种紧迫感,当ta开始思考“万一我们家的幸福快车往下滑的时候应该怎么办呢?”当ta在如此思考的时候也许你就成功了。end 20210311
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