怎样才能做个好的业务员~~业务员怎样做才能快速提高自己的业务水平

安庆人在南京 2024-05-15 08:12:01
最佳回答
业务员如何拜访陌生客户,特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方?!业务员只有真正掌握了这方面的知识,并在实际工作中熟练应用,才能切实提高自己的业务水平和能力! dt-.gdb8   一、需要了解对方什么信息? "'5(u**fz   首先,业务员必须明确在拜访陌生客户时,需要了解对方什么信息?!这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践,当你在面对一个陌生客户时,无外乎需要了解归纳在表格中的内容。 ?q6#m&|j/i   1、需要了解的信息归类 n+.nu= +i2   1)受访者个人情况 ]o;*y{:y   适当的了解对方的一些个人情况,有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板,你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。 /us%s   2)受访者公司概况 qyh#wrivx   了解客户公司的一些基本情况(如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等),有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求,以及双方是否具有长远的战略合作的可能。 a^}#   3)代理什么品牌 /bgx y}jc.   如果客户过去有代理类似产品,了解他们过去的代理经验,有助于理解客户再接新品时究竟想要什么,不想要什么。 e,c c.t\o   4)接新品的动机和思路 e$lbm>j**$   询问对方接新品的动机和想法,有助于你进一步评估双方合作的可能性,以及制定非常具有针对性的谈判策略。 }s ir;2w   2、善于把握主动权和询问时机: 4!14: mq   业务员在向客户了解上述内容的同时,还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时,经常被对方“反客为主”:客户对自己公司的一切情况包括合作条件等,都了解清楚了,业务员还不知道对方公司的主要业务是什么,以及有关合作的真实想法和实际需求等。 xqsz {e: <br/>  因此,为了避免这种情况发生,业务员要善于把握发问的主动权,在完全掌握对方的信息之前,如果对方欲了解详细的合作细节,业务员则要避免谈及细节,可“粗线条”的敷衍几句,然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。 z1b@jcwe <br/>  因为只有在对方不了解你的情况下,你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况,你向他发问时,他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时,不但要先了解清楚陌生客户的相关信息,还要注意获取信息的时机,否则容易被虚假信息误导,失去实践价值</pre> </div> <div class="replen**h min_margin"> <dl> <dt> 追问: </dt> <dd> 谢谢啦~你发的这个每条後面的乱码是什麽东西~~~··? </dd> </dl> <dl> <dt> 回答: </dt> <dd> 是一些例子!现在业务比较难做的,如果上帝惩罚一个人就会叫他去做业务,奖励一个人也是去做业务!乱码不用管的!其实在做的过程中东西还是要自己把握的,要心里有底才行,任何人的理论只能做参考,要有自己的风格和思路! </dd> </dl> <dl> <dt> 追问: </dt> <dd> 谢谢你的建议~~要是可以的话加qq聊~我的:286733361<br/> 如果有什麽问题我们可以探讨下~呵呵 </dd> </dl> 20210311
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