销售保险的经典话术

?小曟曟? 2024-05-31 16:38:18
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一个丰富的保险销员,对于保险肯有自己的一套心得的。就险销售经典话术:1、和客户套近乎:我是你朋友xx介绍过来的,真巧我(我朋友)也是xx(地名)等等2、交谈要有礼貌:xx女士/先生您好,我是xx保险公司的,这是我的销售名片。3、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?4、介绍相关产品:我这里有x款保险产品都是符合您的需求的,您看我这里给您做一个详细的对比,看看哪一款保险更适合您。5、进行财务分析:根据您现在的经济状况,建议您选择xx款保险,因为对于您的家庭开支来说,这款产品是性价比最高的。总而言之,就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后,一定要抓住客户的心里,获取客户最大程度的信赖,这样才可以真正成单。 20210311
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