茅台换帅会对今年的白酒市场有影响吗?

大C王子和小云公主 2024-12-22 17:23:03
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茅台换帅对**整个白酒市场来说有影响,尤其是酱香型酒市场影响较大,对其他香型的白酒影响不大,因为绝大多数人都不喝茅台。但对飞天茅台的影响非常大。袁任国在任的时间,在主推电商渠道的销售。那个时间,还可以从网上通过茅台的app下订单,能买到平价酒,就是1499元一瓶。我从网上还买过几箱。就是通过茅台自己的app茅台云商,而且也不敢加价,还可以开**。实际上就是当地的茅台专卖店供应的货。袁仁国要求电商渠道销售不低于总量的30%,所以他们必须在电商**上评价销售。我以前是企业专门研究过电商的,我认为通过茅台自己的app销售茅台酒,管理好的话,很大程度上防止茅台假酒,而且能控制住终端渠道,就企业长远发展来讲,绝对是一个非常正确的选择。所以从这个方面,我认为袁仁国还是有管理水平和管理远见的。新董事长李保芳上来之后只知道喊口号,高喊控制茅台价格,而实际上呢?可能也是因为当g出身的原因吧。他上任以后,茅台价格是一涨再涨,实际上纵容下面在胡乱加价。平价茅台一去不复返,再也买不到了。价格开始1499元每瓶,一步步到强行搭配销售,每箱飞天茅台达搭售2-3箱汉酱,后来直接加价,到2200, 2300。2019年12月,2020 1月,我帮人买了有20多箱,每瓶2300元,连票都不开。只卖给认识的人,熟人朋友,或者必须有人介绍,不卖陌生人。如果没人介绍你去茅台专卖店,他们会告诉你没有酒。因为他们知道这样做是违反相关规定的,卖给陌生人可能会有人举报他们,卖给熟人一般不会,所以他们只卖熟人。为了防止查账,收款是分开的,比如说一瓶茅台2300,他们自己的账上只收1499,剩余部分交到另外一个账户,所以也不开**。这就是换帅之后对茅台市场产生的巨大影响。2019年12月份我参加了茅台在我们当地的销售商会议,会议是以《茅台文化巡展》为主体,本身应该邀请茅台的消费比较大的客户参加,而实际上基本上都是茅台专卖店自家的亲戚朋友,会上吃饭时喝的是飞天茅台和精品茅台(见附图)。当地有几家茅台酒,他们相互都认识,共同操纵价格。因此我认为,从管理水平和管理方法上,李保方的水平,不符合一个企业家的做法。也许他有意为之,故意市场上感觉飞天茅台更紧俏,获得利益。而通过电商渠道,如果做得好,既能防止假酒,又能确保市场秩序稳定,但他们却放弃了电商渠道,茅台的电商app现在已经停止运行。由于茅台酒的价格一度飞涨,也带动了其他品牌的酱香酒市场,较快的发展一些大小品牌现在如雨后春笋迅速崛起。也加剧了国内引起了酱香热。所以我个人认为换董事长得来的结果就是把茅台价格越炒越高。酱香市场越来越乱,价格参差不齐。 20210311
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