宜家案例分析

?? 2024-11-15 13:01:20
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宜家(ikea)原是瑞典一个普通的家具企业,2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年,宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。同年,宜家公司创始人英格瓦•坎普拉德曾超过比尔•盖茨,一跃成为世界首富。自1943年成立以来,经过60多年的发展,宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。  如今,宜家在很多**和地区都拥有分店。每年印刷量高达一亿本的ikea商品目录,收录有大约1万多件商品,号称是除了《圣经》之外发布最广的书籍。  喜欢到宜家购物的不只是瑞典人,还有德国人、**伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和**人等。德国人尤爱宜家。1974年,宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店,大获成功。随着经营规模的日益扩大和销量的不断增加,在普通德国人心目中,宜家已经成为德国自己的家具品牌,成为德国人生活方式的重要组成部分。宜家的德国分店达到30多家,市场占有率高达20%,销售额占到了集团销售总额的30%。德国实际上已成为宜家最大的市场。  宜家成功营销的策略主要有七:  之一:巧妙命名。ikea这个名字,是由创始人英格瓦•坎普拉德名字的首写字母(ik)和他所在农场(elmtaryd)以及村庄(agunnaryd)的第一个字母组合而成的。更为巧妙的是,中文的“宜家”既与ikea谐音,又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。夫妻和顺,家庭美满,是每一个人的梦想。再加上宜家的种种经营优势,宜家产品在**,尤其是年轻人心目中已经成 20210311
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