什么是商贵神速的生存法则？

“领先一步，领先一路”，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。赚钱要动作快兵贵神速，拿破仑曾说：“我的**之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。”打仗是这样，早到五分钟会抢占有利地形，从而获取全胜。商场如战场，经商中比别人早几天抓住商机，同样会成为赚钱的胜利者，步别人的后尘很难挣到大钱的。然而抢先，要有抢先的能力，想多赚少赔，就要提高赚钱的嗅觉，利用种种方法比别人早一点抓住商机，才能在激烈的商战中占尽商机，财源滚滚。温州人说要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须观念超前、谋划超前、行动超前，做到别人没有想到的我们先想到；别人没开始做的我们已经做到。只有这样，才能抢先先机，创造优势；才能抓住机遇，加快发展。“金利来”的成功就来自于创造者**的经营理念的“四快口号”：快设计、快制作、快投产、快上市。当今世界的生活节奏、运转时间都极快、极短，这样对领带的更新换代提出了更高的要求。所以，**为了实现“四快”之中的首“快”，“金利来”采用了“拿来主义”。金利来派大量人员到领带花式品种繁多的法国和意大利，挑选合适的花式，见到别具一格的，即用重金买下版权，拿回**自行配上不同颜色，迅速批量生产，投放市场，以此保证了制作、投产、上市的快捷，金利来每年推出2万个花色品种，就得益于这“四快”。另外，金利来在广告宣传上也很会抢先，他们采用的是“产品未动，广告先行”的策略。1981年到1982年，“金利来”耗资百万人民币在内地大做宣传，但市场上却不见其影，这自然勾起了消费者的欲望。当“金利来”款款而来的时候，马上形成了一股抢购之风。“抢先一步，领先一路；落后一步，寸步难行”这个道理很多人知道，但行动起来就不一定是那么快了。在这方面，还真的要向温州人学习，在“抢”字上下功夫，才能达到“先一步”的效果，才能将商机变为财富。温州人从最初的摆小摊，做小生意，经营制造小商品，到后来的创立自己的品牌，走出国门，敢与最智慧的犹太人在生意场上一决雌雄，就是得意于时刻更新观念，处处加快速度，抢在别人未行动之前占尽商机，占领市场。温州人最会“抢”生意温州人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢抢善抢是他们做生意的一大风格，也是赚钱的必杀技之一。温州人看到能够赚钱的生意，第二天就会弄台机器先试着干起来，机器可以放在家里或租借别人的厂房，等生意做大了，手里有钱了再盖厂房，再请管理人员，而在其他地方，调查、论证、申请、审批一系列步骤走下来，也许半年都行动不起来。1985年，郑秀康上午知道了**允许个体户办厂的文件，下午他就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标，由此鸿盛皮鞋很快进入了杭州、上海等大城市。1983年的一天，一位温州华侨从美国打来电话：“美国**总署消息，美国**要换服装，30多万人，每人两套，需要130多万幅标章。你们可不可以做?”两个温州人抓紧时间直奔美国，立刻请美国来温州现场考察，结果订单就抢下了。联合国维和部队和驻港部队标章的生意，温州人也是通过类似快捷的方式做成的。**50周年大庆，温州人早在大庆前一年就与大庆组委会多次接洽，了解是否需要服装、鞋子、彩旗、徽章、饰品等等，而等其他地方的厂家再去联系时，温州人早就把样品送到了组委会。类似的例子还很多，“**”时期，很多人还在担惊受怕的时候，温州人就顺应市场需要生产出了可以给空气消毒的“熏醋机”；新版20元人民币在没有发行之前，验钞机已经在温州人手中生产出来了……温州人就是这样天生就有跟着市场走的意识，并经常在商业竞争中抢占先机。教育部要颁发教师证，订单又被温州人抢了；邮电部要印特快专递信封，订单被温州人抢了；**回归要给**换**，订单全被温州人抢了；美国海陆空三军要在**上做军徽，订单还是被温州人抢了……因为对手动作没有温州人快，所以财富都被温州人抢走了。唐朝学者李肇的《国史补》一书中，讲了这样一个故事。在崎岖不平的山问小道上，一辆载着瓦瓮的驮车打滑不前，使得后面几十辆货车受阻。这些货车必须在半小时内赶到前方一座小镇，否则，价格要大打折扣，因此大家都十分着急。后来，货主忍不住了，就问前面那人：“车上的瓦瓮共值多少钱?”对方回答：“8000吊。”货主便叫随从给那人8000吊，然后叫人将瓦瓮全部推下了山崖，使自己的货车得以抢先到达目的地。如果是温州人遇到这种情况，也会与古代商人来用同样的方法，甚至比他更快。围棋上有句口诀就是“宁丢数子、不失一先”，因为有了先手，就有了主动权，就能处处先发制人。如果将这个道理用在经商上，就是宁愿付出一切的代价，也要抢在对手前面占领市场。因为在商场上，最先抢占市场的能够将主动权牢牢掌握在自己手里。快者为王在赛跑比赛中，比冠军慢一步，还能成为亚军。而在商场中，很有可能因为慢一步就被淘汰。我们面对的商业世界，是一个瞬息变幻并且竞争异常激烈的世界，快不快是决定成功与失败的关键。特别是进入信息时代，市场反应的速度决定着企业的命运，只有能够迅速应对市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。美国战略规划研究所做过的统计表明，在500个成熟的行业中，第一个进入市场的企业的平均市场占有率是29％，早期跟进的企业的平均市场占有率是21％，而其余平均占有率是15％。还有研究表明：从生产到将产品送到消费者手中，有效过程用去的时间不到实际花费时间的5％，其余绝大部分的时间都没有增值，这些无效时间正好为时间战略提供了挖掘潜力的广阔空间。成功的抢先对于竞争对手来说具有不可模仿性和不可抗拒性，这就是赚钱要抢先的理论基础。沈阳市中旭集团董事长、沈阳温州商会副会长曾昌飚在1992年7月，到沈阳接手了亲戚的一家纺织品公司，一年后便赚了100万元。后来，他就开始注意到中朝两国民间贸易黄金巨大商机，为此，他几乎每年都要到**考察2-3次。他发现**第一百货大楼位于**市中心黄金地段，是**最大的百货商场，营业面积3．6万平方米，但商品总值还不到50万元。曾昌飚敏锐地洞察出这是一个绝对的商机：**现在的轻工产品相当紧缺，就连牙膏、铅笔这样的普通日用品，与**的价格竟相差5-10倍!温州恰好是著名的轻工产品制造基地，那里的服装、小商品、家电等价廉物美，对目前的**来说，再合适不过了!而且，**是全世界关注的最后一个未开放的社会主义**，是一个未开发的**，就像我们**20年以前那样，做什么买卖什么都能赚钱，而且利润都特别高。曾昌飚的中旭集团在辽宁朝阳市拥有辽西最大的小商品市场——华隆商业广场，主营服装和小商品，这里将成为向**供货的主要基地。商机虽然存在，但国外民间资本进入**的条件一直不成熟，所以他一直在等待时机。机会终于来了，2003年9月，****最高人民委员会常务委员会开会决定，对整个**的经济政策有所调整。不仅汇率、关税政策有所改变，而且物价、工资等消费因素都得到改善，**各地相继出现综合市场，一些商店的柜台也已允许租赁经营。这一年，**领导人**在访华时明确提出，欢迎**企业到**去。为了抓住这个绝好的稍纵即逝的机会，曾昌飚顾不得回答别人“要是**情况变得不利了如何办”这样的问题，拎起包就直奔目标**。结果只用了短短两个小时，他就顺利地拿到了**第一百货大楼的10年租赁权。而且，****给了曾昌飚很大的政策与税收优惠，定下只征收两种税。即5％的进口关税和5％的所得税。另外，中旭集团被允许使用持币证，可以随意将人民币带出境，另外可以使用持币证购买货物，如可以换购铜矿石、丝绸等**市场上的紧俏商品。’这些优惠政策折算成钱，就是一笔不小的收入，成了他的无形资产。有人问曾昌飚，担不担心**同行入朝与他竞争。曾昌飚底气十足地说：“我不怕，因为我已抢占了最高点。”的确，机会稍纵即逝，只有抓住机会早下手，才能占领至高点，也只有占领了至高点才能为自己的发展创造别人无法比拟的优势。抢先要掌握好时机“抢先”就意味着“冒险”，其风险不言而喻。所以一定要选择好切人市场的时机。曾昌飚在1997年就发现了去**做生意的商机，但为什么要苦苦等待7年才行动呢?主要是由于时机才成熟。过早抢先可能会满盘皆输。过晚进入又会丧失时间优势。正如他自己所说：“抢占时间早了会成烈士，晚了又会被他人把该占的都占完。”处于创业之初的中小型企业，在开发新产品中受到资金、技术力量、人才储备等诸多因素制约，很难独立开发新产品去抢先占领市场。难以抓住商机，莫争抢先。即使花很大本钱开发成功，投入市场后难免存在各种的缺点，会给实力雄厚的企业带来居上的机会，结果是自己为他人做嫁衣裳。最典型的例子就是万燕最先做vcd，但后来钱都让步步高、爱多赚去了。当年万燕花了大把的钱告诉消费者：vcd是好东西，直到市场成熟了，大家都知道vcd是个好东西时，步步高、爱多才出手：树立自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，因此获得成功!而为他人做嫁衣裳的万燕却在不知不觉中就从人们的视野中消失了。小企业有小企业的策略。温州一家小型农用机械公司就很明智，他们在开发新产品上总是恰到好处，他们从来没有首先在市场上推出位于新技术前列的产品，他们总是让其他公司“领跑”，自己紧随其后，然后总结别的企业成功与失败的经验教训，修正抢先者在机器性能、销售网络、售后服务等方面的缺点，推出自己更加完善的产品，达到完美的抢先。因此他们生产的农用机械经久不衰，供不应求，取得了巨大成功。这是另外一种抓机会，另外一种抢先。有人问一个温州老板：“你们是不是有这个特点，哪个地方有市场，哪个地方吸引你投资，你就到哪个地方去?”该老板回答：“你这个话讲错了，我们温州人正好相反，哪个地方没有市场，哪个地方人家最不愿意去，我们就抢先到哪里去!”温州人从来就是这样，成熟的市场往往意味着饱和，所以积极寻找市场的真空点、薄弱点，然后第一个占领它，才是温州人取胜的关键。如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步作出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。而且企业在必须突出一个快字的同时，也要选择好适当的时机出击，这样才能处于主动地位，立于不败之地。 20210311