保险区拓跟保险营销的区别!

天才儿童乐乐乐? 2024-06-26 23:03:09
最佳回答
您好!我是平安保险公司的业务经理!很高兴能为您服务!任何一个保险公司都有一个销售部门,叫法不同但是主要是开发新客户的部门,这个部门很辛苦但是却是公司最为重要的部门。我们的行话叫陌生拜访,简称是陌拜。虽然很艰辛但是也很锻炼人,能做好的人可称是人中龙凤了,同时也是其他非保险行业很喜欢的销售人才。公司都会有相关的技能培训,如如何寻找准客户,如何切入保险话题等等。我们平安保险公司还有一个特殊的部门,叫区域拓展部。是负责维护老客户的。主要提供售后服务,如帮老客户办理理赔、转帐、保全等等,当然主要还是通过这些手段来二次开发老客户!销售部门的同仁开发了客户,但是已经离司。那么就由我们接着为这部分客户提供服务,行话较孤儿单服务。通过这些老客户二次开发,如生育了需要给孩子买保险等。或着你服务的好的话这些客户还会为了转介绍更多客户,一般转介绍成功率非常高!所以区域拓展部比是在营销同仁的基础上来运作的,有一定的优势。你可以多看看各大保险公司,也可以多了解一下平安公司的区域拓展部,我们公司有非常好的培训制度,给众多才入门的同仁提供很重要的帮助!很高兴能为您服务,祝您平安! 20210311
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