薄利就是赚钱少吗？

“人无横财不富，马无夜草不肥”，这句几乎尽人皆知的话却是以讹传讹。“横财”应该是“恒财”，指的就是源源不断的收入来源。不“黑”的生意人“人无横财不富，马无夜草不肥”。这话几乎尽人皆知，但这却是以讹传讹，“横财”是应该“恒财”。“恒财”指的是就是源源不断的收入来源。而想发横财的方法很多，而其中的方法之一就是不能贪心。不能被一时的巨大利益所诱惑。任何人做生意想的当然是能做的越长久越好，真正的商人是不会做一锤子买卖的。即使是类似倒买古董的那些“三年不开张，开张吃三年”的生意，也肯定希望拥有“恒财”。那么，如何才能拥有“恒财”呢?那就是变唯利是图为“微利是图”。这是聪明商人共同的特征。**内地的新首富黄光裕当初就是因为明白这个理儿，所以赢得了“恒财”。17岁的时候，黄光裕就与哥哥到**一带做生意进行资本的原始积累，而今，身为鹏润投资总裁、国美电器有限公司董事长的他成了**内地的首富。黄光裕最初是做家电批发的，在广东老家商行林立、竞争激烈情况下，他觉得生存余地太小，就一口气向北奔，没想到就一直跑到了**。**很大，黄光裕转悠了一年，都没做成多少生意，却从内蒙人的厚道中学到了赚钱的窍门。1987年春节前，他从**转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张他滞留在北京几天，闲着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员、老板，就试着联系些业务。凭着厚道，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。连自己也没料到，三天逛下来，他竟然得到了100多万元的订货单。真是天降横财。黄光裕由此感到自己摸到了生意的窍门，知道了厚道的巨大作用也摸到了财富的大门。年后，黄光裕与人合资在牛街创办国美电器商行。他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，北京老板都知道牛街有个电器商场。京津一带的同行们也都知道了牛街有个不“黑”的人——黄光裕。黄光裕凭的是厚道和诚实，博得是信誉，做的是薄利多销的生意。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。一年之后，黄光裕又干起了零售，零售业比批发琐细，竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地博信誉。他仍然靠厚道打天下。而且这一回，他是比先前更厚道，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。凭着与众不同的厚道，黄光裕就是这样迅速地腰缠百万。古语讲，路遥知马力，日久见人心。生意场上也是如此，好信誉不是一朝一夕就声名远扬的。温州人在他们几十年的商业经营中，对待生意伙伴或是客户，从来不“坑你一回是一回”。他们始终坚信，卑鄙低劣的行为终究会暴露于阳光之下，兔子的尾巴长不了，要想多赚钱，事业有成，一定“黑心的买卖做不得”，要树立自身的良好信誉。做人要厚道，做商人更要厚道。世界船王“薄利长租”贪心是人的本性，只有用理智抑制自己的贪心，才能真正做到厚道，可能薄利多销，其实关于薄利多销的道理，司马迁早在几千年前就说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪婪的商人要价太高，不能做到当卖则卖，当买则买，所以得利少；而“廉贾”则不然，价格虽然低一点，但卖得多，销路好，利虽小，但赚的反而多。“薄利长租”就是当年船王包玉刚与众不同的经营策略，具体办法就是以较低的租金把船长期租出去，以获得持久的效益。又减少了洽谈等众多工作，省人又省力。他的这种独特的经营法曾被一些人讽刺为“初出茅庐的傻瓜”，但时间一长，这种长租的好处就显现出来。让讽刺他的人方觉如梦初醒。1956年，埃以战争爆发，由于苏伊士运河关闭，货物积压严重，海运业务十分兴旺，别人劝包玉刚插足其中，乘机大捞一把。但独具慧眼对自己实力的客观估计的包玉刚，仍然按照旧的租金为东南亚的老雇主运货，以避免与实力雄厚的西方船主直接竞争。果然，十几年后，埃以休战，西方大批商船无事可干，还要花费惊人的费用去维修、管理。而包玉刚的船仍然稳扎稳打地立足于东南亚，业务稳步上升。20世纪60年代初期，包玉刚想把他的租船业务扩展到英美石油公司，当时他买了4艘不大的油轮，找到一家石油公司，对方提出必须压低租金他们才租，本来不包希望石油公司没想到包玉刚痛快地满足了他们的要求，因为包玉刚算得很清楚，因为租期都是4-5年，这样算起来，包玉刚并不吃亏，双方顺利地签订了合同。还有一次，一家石油公司表示需要一艘两三万吨的燃料船，包玉刚马上买来船低价租给他们，使这家公司十分满意。包玉刚的经营方式，表面看似乎一时利润不大，但却可长期稳稳当当地获利，大大降低了风险。包玉刚不贪大求快的商业眼光，使他荣登世界船王的宝座。现如今的市场越来越规范，竞争越来越激烈，一夜暴富的神话已难再有。而且，任何一个行业，只要利润空间稍大，就必然会有大量资本迅速进入，利润就会陡然下降。摆在全球商人面前的一个难题就是：怎样面对这个微利时代?怎样才能找到一个利润大又不被别人发现的行业？而包玉刚在很多人还没有意识到这个问题的时候，就使出了“薄利”这个**锏，因此一跃而成为世界船王。薄利多销，多销必赢，这用在会赚钱的温州商人身上最恰当不过了。从几十年前的小纽扣、小百货经营到今天的服装鞋帽，温州商品遍布**乃至世界。早就用实践解释了什么叫薄利多销。温州人始终秉持“你有我贱”，你无我有的宗旨，价格低于同类的商品，以质优价廉取胜，把薄利长销作为自己的经营理念。“薄利”的六大妙处温州人的“薄利多销”是应对微利时代的不二法门。它既能使产品较快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速**速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。薄利多销的作用和好处太多，下面列举主要六个方面：①产品有生命力和竞争，当销售步入低谷时，采用薄利多销策略，可激发顾客的购买欲，加速产供销环节的运转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。②若产品属被市场淘汰之列，又无法更新，以多销微利可以保本，将企业损失降到最低限度。③市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺更多的顾客，扩大本企业产品的覆盖率、辐射率，市场占有率。④新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩大影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。⑤市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快收回投资，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。⑥原料来源充足、生产工艺简单、技术含量较低、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料-产品-商品-资金-原料”的良性循环加快，充分发挥企业的设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体的基础，发展企业的实力。小打小闹成大气义乌市是浙江中部一个小小的县级市，却有着自己的民航机场，有着浙赣线上二等大站的火车站，为什么呢?因为义乌是赫赫有名的“小商品王国”，汇集了包括饰品、花类、文化用品、工艺品、日用百货、小五金、皮具箱包、电子钟表、袜类、玩具等在内的28大类、700余小类的15万余种小商品。从几分钱的纽扣到几万元一只的世界名表，应有尽有，琳琅满目。义乌小商品市场连续10年雄踞全国百强集贸市场首位，被称为“华夏第一市”。义乌小商品市场的核心竞争力之一在于低价策略，同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的1／3，甚至更低。但更具竞争力的是义乌商人“做小生意赚大钱”的经营理念，这也是他们最引以为豪的生意经。以牙签为例，追求1盒牙签赚1元钱，还是100盒牙签赚1元钱?义乌商人毫不迟疑地选择了后者。原因很简单，如果1盒能赚1元钱，因为利润丰厚，大家会抢着卖牙签，经销商和消费者也不会千里迢迢到义乌来。而100盒才赚1元钱的生意，却不是谁都能经营下去的，如果没有相当的销售量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。为了扩大销量，义乌人在所有环节上千方百计降低成本。说来也许没人相信，义乌小商城商品批发价格好多时候比出厂价还低。为什么?因为摊主去厂家进货时，根据进货的多少厂家会给摊主一定比例的回扣作为奖金。而义乌人却把这些回扣的奖金让利于顾客，使得回头客越来越多，市场占有率也不断扩大，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，让“薄利”与“多销”良性互动，成就了一方市场。虽然是小打小闹，但正是这种实打实的经商理念，如今义乌**小商品城在国内外建立了数百个分销市场；有40多个**和地区的200多家贸易机构、300多名外商常驻义乌采购，商品远销美、日、韩、**伯等170多个**和地区。他们看重的就是义乌小商品的便宜，让利于他们。义乌小商品市场与温州人有什么关系呢?因为温州人是这里的“第一外来军团”。在义乌的温州商人超过了7万人。而且义乌小商品市场每一个行业都有温州商人，其中苍南金乡的标牌、商标，温州市区的眼镜，平阳的年画，永嘉的皮具，乐清的电器……领军人物都是温州商人。早在20世纪80年代，义乌有了第一代小商品市场那时，300多名温州人成了首批来义乌的外地商人，正是这些温州人，将“微利能带来大买卖”的生意经在这里传播，让义乌的商人收益匪浅，这才使得义乌小商品市场有了今天的名气。当然，这也给温州人带来了财富。专门经销眼镜的温州商人郑衡就说：“我们选择义乌作为创业地，就是因为这里能让我们不断挣到钱、挣大钱。”“薄利”不是赚钱少“薄利”不等于“赚钱少”，有不少人把“薄利”等同于“赚钱少”，其实这是一种误解。正因为这一个“少”，才招来更多的顾客，从而积少成多，如果把从每一个顾客身上赚得很少的钱加起来，也就相当可观了。1990年，温州农民冯志久来到珠江三角洲淘金，却发现这里早已人满为患，他想跟别人一样到工厂打工，但却因年龄太大，又没有技术，工厂不用他。冯志久无奈之下，便在各厂区转悠，他看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店里跑，还有那些在街上饥渴的盲流找不到便宜实惠的小饭店，他脑子一转，怎么不开一个供打工者吃饭的小店呢!于是，冯志久租了一间很便宜的民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，在流浪的人群中叫卖，一天下来能挣30元。很快他凑足37000元资金，就在广州黄埔大道边租了一间5平方米的小店铺，办了执照，把鞭炮一放，正式开了一家正规的快餐店。冯志久的小饭店一开张，就像鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营的主要绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律定为1元。1元钱吃饭谁不来!本来没报太大希望的冯志久忙了一个月，结账之后，除了开支，竟赚了2000元。后来，冯志久又增添了桌凳餐具，雇了工人，扩大了门面，每天早餐卖米粉，中晚餐卖饭，一律一元一份。这样，每天的顾客至少也有500多人，最多时达1000多人。冯志久挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但算计得好，也可以赚点儿钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价，人们都称他是“1元钱大亨”。不要看不起小钱，有位大亨说过“小钱是大钱的祖宗”。温州人会赚钱，就在于他们“江河不拒涓流”，顽强的生存本能让他们千方百计节约成本，赚取一分一厘甚至是一毫的利润，微小的利润意识使得“温州制造”价廉物美，才有国内外市场惊人的占有率。不仅是赚小利，他们还把薄利变成一种经营策略，用小利换信誉，招揽广大顾客。积少成多、聚沙成塔，还带来了一批又一批的回头客，赚了别人看不起又赚不到的大钱。 20210311