贷款营销方法及技巧

熟悉de陌生人 2024-06-03 23:44:15
最佳回答
1品牌营销是指将产品或服务与期竞争区分开的名称,术语,设计,或它们的综合运用;通过发现,创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的一种营销活动2既然客户选择在你们公司办理贷款,那么你要做的就是为客户诚心诚意服务,虽然有时候客户提的要求超出了你的业务范围之外,但也不要用“这事儿真不归我管”来应付客户,你应该耐心、细心地告诉客户应该去哪里、找谁解决问题或者告诉客户不归你管的原因。3作为信贷经理要以服务为本,而服务的核心是人。既然要做服务,要为客户解决资金问题,就永远不要直接怀疑客户的陈述和表达,即使客户阐述的观点可能存在问题或有不准确的地方,也要尝试着去理解、沟通,毕竟做信贷客户是业余的,而你是专业的。4在信贷业务中有很多知识是客户不理解也不懂的,所以信贷经理才会不厌其烦的跟客户沟通、解释,以便让客户更清楚地了解到他所要办理的信贷产品的特点。5或许在服务客户的过程中,客户提的某个要求违背了公司的政策,但在跟客户沟通的过程中不要总想着用公司的规定来“压”客户,而是要尽量用其他方法来为客户解决问题,即客户提出的要求a不符合公司的规定,那么你就给客户提供一个b方案或者c方案来满足客户的要求。6对于客户来说,你需要给他提供的不是最好的产品,而是最适合他的产品。产品没有最好,只有最合适,任何一个产品都存在着好的一面,以及不足的一面。end 20210311
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