简单点的市场调查报告怎么写啊?

2024-05-30 19:34:35
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游击”营销法orcha集团公司执行理肯特,韦汤姆总结出来的市场营销法它与亚洲地域的人文思想和价值观有着深厚的渊源。其核心内容是:面对激烈的市场竞争,不靠大肆宣传和费用,而是充分利用有限的资源和财源,最大限度地发挥其作用,进而抓住每一个机会,填补空缺,努力拓展市场。下面十点是其主要内容,值得市场开拓者们借鉴:1.资金重组,好钢用在刀刃上。大企业和许多急于促销的企业在开拓市场时,往往首先想到的是花钱做广告。但试想:在广告铺天盖地的情形下,究竟有多少人在看你的广告?其结果有多大收益?尤其在财力不足的时候,这个问题必须认真考虑,尽量减少不必要的资金用在更有实效的事情上。2.和与自己没有竞争利害关系的公司结盟。这样做的目的是充分利用外在资源,开展互惠互利的合作。比如,找一家有***络的企业合作,借之推销自己的产品。功利性极强的商业合作联盟一般都具有临时性和投机性,但双方必须有诚意,做到共担风险,共享成果,好合好散。3.充分挖掘自己产品的市场潜力。如果你的公司有同一类型的多种产品或有根本不相同的多项产品,你可以用一种产品做主打,另一种产品作附送。这样,你虽然牺牲了一种产品的市场,但扩大了另一种产品的市场,且这种产品也是主导产品,赢得的利润肯定可观;此外,额外奉送也是为本产品大打广告的最好方式。4.在重要场合,地点露脸。作为游击战士,若要占领某一城市,你首先想到的是该城市的重要场所,人多之处。市场营销也是一样,在这些地方展现产品也是最为节约,效果颇好的一种广告方法。像产品质量鉴定会,新产品博览会都应充分利用。5.提供样品。当消费者感到钱包变瘪而更少花钱时,你可以先提供样品让其试用。如果不便提供更多样品试用,可在公共场所展示产品,让消费者触摸,品尝,观摩,也会起到同样的效果。6.向购买者提供奖励和回报。这样做一方面会吸引顾客,一方面也会留住忠实的消费者在经济困难,市场萧条时尤为重要。7..寻找免费营销渠道和机会。现如今,活动赞助费用越来越高,回报率却越来越低,出路是寻求费用低廉或免费扬名的渠道和机会。另一种方式是借助有关“事件”制造新闻,打免费新闻广告。比如现在的“千年虫”问题,谁都有机会和权力知名度。乘公司周年大庆之机推出新产品也是上好的方式之一。8,敢想敢为。超常的思维、超常的做**带来超常的利润。在市场营销中打破千篇一律的做法,运用新奇特的点子,不失为一条迈向成功的捷径。9,提供小而实惠的产品和包装、企业在扩大销售往往会提供更多的系列产品,多功能产品和包装精美的产品。但在经济不景气时,这一做法就很成问题。要相信小就是美、简单就是实惠,这对日常生活中精打细算消费者非常重要。10,小批量、及时发货和服务周到,堵死竞争者的路数。库存积压为商家之大忌,在流动资金紧张,利息较高、货币贬值时期尤为如此。此时商家应取灵活多变的销售方式,多品种、小批量、全方位出击,并尽力为消费者提供周到的服务,这样方能得到消费者的欢迎。 20210311
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