寿险业成功规律是什么?

@ 2024-11-17 20:23:23
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第一,选择一个独特的发展策略,并从始至终坚持不渝。成功的保险公司理解接近客户是一切的关键。因此,他们选定特定的目标客户群,针对每个客户群制定独特的发展策略,依据客户的需求(而非竞争者的举措)实施发展策略,确定适当的经营模式和相应的承保能力来支持其既定的发展策略。如aig在一些特殊市场中占有的领导地位令竞争者无法与其竞争。aig在全球保险业中率先与**高层建立了良好的关系,并在外资公司中获得并保持了在**保险市场的领先地位。aig总是愿意为任何风险出价,但拒绝承保他们无法合理定价的标的,如恐怖活动险。  第二,具备有力的领导者、有力的管理团队,同时具有明确的团队精神和与员工密切沟通。比如欧洲的topdanmark保险公司,他们在这方面做得非常努力,而且自上而下有着非常好的沟通。在你和这家公司的员工进行交流或访问他们的时候会发现,员工对公司的策略及公司的发展目标是非常熟悉的,同时他们也和公司完全融为一体,非常了解自身的责任。  第三,积极把握并购和联盟的机遇,并且确保从每一笔交易中都能够获得某种价值。并购通常可以使保险公司的营业收入获得增长,但并不一定都能带来利润的增长,成功的公司总会确保收购交易为他们创造价值。如日本财产保险公司(sompo japan)就非常好地利用了并购和联盟的机遇使自己得到了发展,多数交易都为其带来了价值。日本财产保险公司已与平安保险达成“广泛合作协议”,将与平安人寿和财险两大业务部门建立“伙伴关系”以开拓**保险市场。  第四,能够很好地应对市场的起落,特别是要借市场衰落之际来摆脱竞争。每一次行业低谷都是一次机遇,成功的企业会提前在最佳时机实现转型,而非坐等低谷到来。aig总是可以通过提高费率来迅速应对市场变化,领市场风气之先,并向市场提供创新产品,如企业高管责任险和**险等。  第五,对提高企业业绩拥有非常微观和细微的理解,知道如何通过财务杠杆来保持企业的持续发展和持续提高运营效率。美国产险公司progressive认为,“只有定错了的价格,没有保不了的风险”。与其他产险公司仅有五层定价体系不同,progressive拥有多达20层定价体系,甚至可以为周末骑摩托车的人提供更合理的定价,其承保费用率仅21.5%,远低于行业26.6%的水平。 20210311
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