为什么说:一人进银行,全家跟着忙?

生菜 2024-05-22 22:15:18
最佳回答
这是因为行业属性决定的。一、金融业基层工作在于营销和服务——需要家人帮忙。一是营销产品的多样性。除了存贷款以外还有理财、etc、贵金属、保险等等。这些产品都是可以多种多样的,可以给身边的人推荐,作为第一批客户。二是金融服务的延续性。比如存款考核指标,年年季季月月都有,甚至每日都要汇报业绩。而作为客户,业务需求也是具有持续性,通过不断深挖,就能挖掘更多资源。业内有句话:只要是有资源的潜力客户,营销一万次都不算多三是拓展客户,需要关系网:亲熟关系、合作关系、利益共享关系。而家人,作为亲熟关系,能够作为职业生涯第一批忠实客户。通过亲熟关系,可以“一对多”发展客户数量,组建初步的“关系网”。二、金融业务与人们生活息息相关——家人能帮得上。一是金融产品如存贷款、理财、保险等等都是人们生活中不可或缺的。每个人都可以成为银行的客户。而且是有持续性的业务需求。二是金融业最重要的核心是:信用。家人是自己第一批忠实客户,对自己无比的信任。家人又扩散到身边的亲熟关系的人,无形当中发挥“信任”中介作用,为自己发展业务或业务宣传提供“信用度”。三是金融产品宣传的“低端性”——简便性。意思就是金融产品与人们生活息息相关,它的内容、卖点、功能作用等等,没有太多专业知识,就算普通人帮助宣传也能准确表达。不想其他产品,你要了解产地、性能、技术、保障……这些非**人员是没办法说清楚的。 20210311
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