银行机构业务营销策略

安妮 2024-06-03 13:22:21
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银行机构业务营销策略j银行机构业务发展现状分析2.1j银行机构业务现存问题分析在市场国际化以及利率市场化的推进下,j银行要提升机构客户金融服务能力难度很大。2.1.1难在机制体制的建立、优化和理顺方面一是经营管理体制尚需理顺。j银行现有经营体制是按层级机构为主进行管理的,考核体系是按照产品、机构核算为基础进行设计的,尚未完全建立对客户、对集团的综合绩效考核评价以及相应的激励体系。二是差别化政策有待进一步落实。部分指标的设置尚不能完全体现差别化经营,例如:战略性集团客户风险整体低于对公整体水平,但j银行正常贷款拨备一直是按资产组合计提,没有考虑客户间的差异,也就是说aa**和b级的企业的正常贷款的拨备率是一样的,这就不能客观体现不同客户的风险特征。三是产品创新机制有待完善。面对机构客户日益多样化的业务需求,产品研发保障仍显不足,没有形成一个专门的、有机的联系机制。2.1.2难在综合授信上主要表现在:一是总量偏小,不利于客户体验。客户往往将授信总量作为主要指标衡量各家银行的信贷支持力度,进而确定各类业务的银行份额,而j银行往往是在风险限额内按客户或者项目实际需求安排授信额度。“严授信、宽支用”是j银行在客户准入与授信上的主要特点,市场竞争力往往低于主要竞争对手。二是流程偏长,不利于效率提升。目前,j银行已形成审贷分离、分级授权、垂直管理、平行作业的信贷管理体系,信贷业务办理遵循“先评级、后授信、再支用”的原则 20210311
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