存款任务如何分配合理

芙蓉 2024-06-18 02:11:41

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1了解情况；目前银行未能摆脱以存定贷的经营模式，监管机构对存贷比设置了75%的硬性要求，银行必须主动进行负债管理，吸引存款。有银行人士表示，现在多家银行在加码一线营销员工存款任务指标的同时，后台服务人员也要背存款任务，日子也变得不好过了。 “现在可谓是砸锅卖铁拉存款。”某股份制银行重庆分行办公室工作人员小王抱怨说，以前是营销人员有任务，今年分行开始要求后台服务人员拉存款，对办公室后勤人员的要求是，一般员工年化日均存款50万元，部门负责人80万元，分行领导120万元。 “分行直接将存款和奖金挂钩，完不成任务就要影响绩效奖金。我们一般员工每月工资6000元左右，而仅绩效扣除一项就达1000元。父母的存款、亲戚朋友的资金，来者不拒。我们也不能亏待帮忙的资金，自掏腰包，比照一年期贷款利率适当给予一些补贴。算了一下，补贴的开支与完不成任务的扣款相比，补贴的开支还是低一些。” “现在是没有存款资源就别进银行。”对于此前某外资银行要求实习生附带存款资源的消息，在聚会现场的银行工作人员表示，这就是银行的**——没有存款，没有资源，你在银行将工作得很艰难。2相关理论;专家表示，银行“全员拉存款”背后的原因是利率市场化滞后导致金融行为异化。由于存款利率低于真实的市场资金价格，促使资金流出银行体系，而银行放贷行为受到存款规模的严格限制，最终造成银行经营两难。银行需要存款，但难以通过正常的价格竞争来吸引资金，只能变相通过提高员工任务指标来弱化市场机制缺位的不利影响。针对这一情况，接近监管机构的人士透露，目前银监会正在加强与各家银行管理层的沟通，希望对单一存款任务考核作出调整。金融专家建议，关键是放开存贷比监管，放开存款利率上限，以完全市场化来消除员工的存款任务考核压力。银行如果要吸收资金以扩大信贷，要么接受市场化的存款利率，要么接受银行间市场的拆借利率，同时用市场方式约束放贷冲动，主动调整经营方式，扩大中间业务收入比重，提高贷款定价能力。3 注意事项：我认为我们应该做好以下几个方面的工作：一、抓好存量客户的稳存增存（一）坚持抓好基础性业务，拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。（二）以高端客户为中心，密切关注高端客户资金动向，落实细节，做好客户维护。 1、落实客户经理岗位职责。一是根据不断壮大的客户规模动态配备相应的客户经理队伍。二是加强客户经理分层次、阶梯式培训。三是不断提高客户经理专业水平，提高客户留存率。 2、分层维护。一是要制定客户分级管理标准与办法，全面实施分级管理。二是要组建由网点负责人和客户经理组成的专门的维护团队及时传递信息和反馈意见，针对一些重要高端客户的需求，提供特定的专业化服务方案。（三）充分发挥大堂、柜台的**优势，积极挖掘老客户，提升5-20万元客户的等级。要提高柜员的营销意识，针对每天来办理业务的客户，要注意发现商机。例如，针对办理金额都超过10万元业务的客户，要求柜员要积极向潜在客户开口销售理财卡或贵宾服务，以吸引客户把更多的存款转过来：一是大额取现的；二是大额定期存款转活期的：三是大额定期到期的；四是存款余额偏高的。如果我们每个网点的每一位柜员在每天客户来行办理业务时都能够抓住上述每一个销售机会，主动向客户开口推荐理财卡服务，以理财卡来吸收客户的存款，虽然单笔的量不大，但是以销售客户群多，这种蚂蚁雄兵的效果，并不亚于集中性地拉一两个大客户的存款效果。除了在每日来行办理存取款的客户中发掘这样的商机外，对于来办理个贷还款业务、**还款、做生意的老板前来转货款的等等，都有提升客户等级的机会。网点负责人要在每日的下班后检查一下当日销售商机把握的情况，看一看每天来办业务的潜在客户中，柜员是否都有按照要求开口跟客户销售？并且对柜员抓住的每一个销售商机，在第二天的晨会中及时表扬鼓励，从而让更多的员工参与到老客户的挖掘中来。4个人经历某城商行北京分行做个人业务的小张告诉**记者，去年行里给个人的任务指标是年化日均存款1000万元，今年翻了一番，超过2000万元。与其他很多银行以推销理财产品全额或部分“冲抵”存款任务不同，她所在银行要求的是实打实的储蓄存款。她表示：“搞不到存款，自然领导脸色难看，我们现在天天在外面风餐露宿跑渠道、见客户，希望能多吸引一些客户来开户。开户多了，自然会带来资金沉淀。” 虽然每天几乎努力工作10小时以上，但存款任务指标还是令人望而生畏。她叹息说，作为入行才三年的新人，拼搏到现在，东拼西凑的资金才900万元。“如果完不成任务，行里批的营销费用就会打折扣，更关键的是，现在职工晋升也和存款挂钩。我们现在实施评分制绩效考核，各项评分都已达标，惟独卡在存款这个硬指标上，今年的升职无望了。” 银行员工中也不乏神通广大者，小张有些“酸溜溜”地表示，有的同事早已完成2000万元的任务指标，现在每天就在行里上上网，打打电话，维护一下客户，过得逍遥自在。随着金融工具的日趋多样化以及市场利率与基准利率的背离，去年四季度以来，储蓄搬家的情况尤为严重。end 20210311

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