如何与供应商建立战略合作伙伴关系

一句话剧评 2024-05-30 12:12:04

最佳回答

随着供应链管理思想在我国的不断发展，越来越多的制造企业已经认识到，与上游供应商建立长期的战略合作伙伴关系对企业长期发展具有不可替代的作用。因此，双方只有着眼于长期的共同发展，建立一种以合作和信任为基础的战略合作伙伴关系，才有可能使整条供应链以最低的成本向顾客传递最优的顾客价值，进而提高整个供应链的价值增值能力，以增强所在供应链的竞争力。　　　　一、制造商与供应商的关系现状　　　　供应链中的任何企业既是上游企业的客户，又是下游企业的供应商；可以说，与供应商的合作对于企业来说是非常重要的。因此，本文所探讨的供应链战略合作伙伴关系主要就是指制造商与供应商之间的战略合作伙伴关系。在我国，处于下游的制造商与处于上游的供应商之间历来都是短期竞争性的对立关系。对制造商而言，为了有效地降低产品生产成本，以降低产品的市场价格，进而提高企业及其产品的市场竞争能力，它们总是通过各种方式极力压低原材料和零部件的进货成本；同样，对于供应商而言，利润空间的急剧缩小迫使它们使用性能较差的低价原材料，最终影响到产品质量；另外，如果供应商长期处于一种薄利状态，就有可能调整其经营战略，进入其他市场，长期下去，供应商原先所在的行业就会越来越集中，进而支配下游制造商。在这样一种对立模式的格局下，制造商与供应商之间毫无合作意识可言，一方所得必为另一方所失，双方都追求自身利益的最大化，最终导致两败俱伤。为此，制造商与供应商之间的竞争关系应转向一种新的合作模式，制造商应积极寻求优势供应商，并与之建立长期的战略合作伙伴关系，以求双方的共同发展。　　　　可见，个体的利己主义倾向使得个体理性和集体理性存在矛盾与冲突。如果制造商与供应商都从个体理性出发，决策时以追求自身利益的最大化为目标，结果往往无法实现帕累托最优。　　　　二、战略合作伙伴间的合作博弈分析　　　　博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，也就是说，当一个主体的选择受到其他人、其他企业选择的影响时的决策及其均衡问题。合作博弈是指在人们的行为发生相互作用时，当事人能够谈判协商达成一个具有约束力的协议，它强调的是团体理性、效率、公正、公平。　　　　谈到博弈论就不得不提“囚徒困境”。囚徒困境讲的是两个犯罪嫌疑人共同作案被拘留后关在不同屋子里接受审讯：如果两个都坦白，各判刑7年；如果两个都抵赖，由于证据不足，各判刑1年；如果一人坦白并检举另一人，那么坦白者释放，抵赖者判刑9年。最终两囚徒在追求个人最大利益的动机驱动下的纳什均衡是（坦白，坦白），双方各判刑7年，但这不是对双方最有利的帕累托最优结果——双方都抵赖——各判刑1年。囚徒困境向我们深刻地揭示了个人理性与集体理性的矛盾和冲突。当决策个体都以自身利益最大化为目标进行决策时，即使大家都遵循市场游戏规则，也不一定能实现集体或社会的最大利益。　　　　同样，对于制造商和供应商来说，如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入“囚徒困境”。为此，双方必须以一种协调的方式运作，将链上的其他企业看成是合作伙伴，而不是视为竞争对手，通过设计一种新的机制，使参与人在满足个体理性的基础上能够达到集体理性。　　　　现以冶金行业中某一条供应链中的上游铁矿石供应商和下游钢铁制造商之间的博弈为例，简要说明制造商与供应商建立战略合作伙伴关系的必要性和可能性。在此博弈中，作为制造商的钢铁企业和作为供应商的铁矿石企业是两个博弈参与人，并且签订了合作协议；但在今后的交易活动中，双方都可以选择遵守或不遵守协议，也就是说可以独立地采取合作与不合作两种策略。如果矿石供应商和钢铁企业能有效地整合资源，制定共同的目标，实现共同发展，那么，双方都可以获得800万元的利润；如果一方合作另一方选择背叛协议，那么背叛的那一方将会为其违约行为承担惩罚成本x万元，合作方将会因为对方的违约而损失400万元，背叛方将获得（1200－x）万元利润；如果双方都不遵守协议，就只能获得400万元的利润。　　　　根据双方事先签订的协议，开始交易时彼此都采取合作的态度，各获得800万元利润。但利己主义的动机有可能使钢铁企业和铁矿石企业从个体理性出发，背叛协议以求获取更大的收益。但是，当1200－ x＜800 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

如何找到靠谱的合作伙伴？
- 2024-05-30 10:29:56
- 提问者: 未知
如何找到靠谱的合作伙伴？种子项目需要融资，发现太多不靠谱的单位和人。请问哪里能找到靠谱的伙伴？找到靠谱的员工很难，找到靠谱的合作伙伴更难。何为靠谱的合作伙伴，在我心里，至少要满足...
什么是伙伴关系，什么是战略伙伴关系？
- 2024-05-30 19:19:24
- 提问者: 未知
当有人问可口可乐公司收入的多**例来自与其他公司的结盟时，公司董事长响亮地答道：“100%”。...无论国际局势如何变化，无论巴基斯坦国内局势如何变化，中巴之间的友谊不变...
中超公司与疯狂体育达成战略合作成为游戏高级合作伙伴吗？
- 2024-05-30 17:04:35
- 提问者: 未知
8月21日下午，中超公司与疯狂体育达成战略合作，中超公司正式授权疯狂体育成为2017-2022年中超联赛官方游戏高级合作伙伴。疯狂体育获得未来6年中超联赛游戏ip在全球范围内的发行和运营权，包括中超联赛、俱乐部、球员和主教练相关ip授权的全部权益，能够基于中超联赛ip合作定制相关pc和移动端...
如何看待 nba 与微博结成长期战略合作伙伴关系？
- 2024-05-30 02:16:13
- 提问者: 未知
「月6日，nba**和微博（纳斯达克：wb）宣布，结为长期战略合作伙伴关系，微博成为nba**官方社交媒体**。面对3亿多微博活跃用户，双方将共同推出nba赛事实时短视频、比赛集锦、原创节目以及丰富的互动产品，打造全新的国际顶级体育赛事互动体验。通过本次合作，微博和nba**将为广大球迷带来每日nba比赛集锦、球员访谈、比赛图片和丰富的数据。微博还将直播nba在**的球迷活动以及包括常规赛、全明...
慎防"短板效应" 如何选择供应链合作伙伴？
- 2024-05-30 17:10:25
- 提问者: 未知
钡恼庑?爸?骸薄然而，选择了合适的协作伙伴，能使供应链的各个环节更加稳固，使产品在链上各企业间的配合更加默契，提高整个供应链的运作效率，反之则可能出现“短板效应”，一招不慎全盘皆输。一、选择步骤：需求入手七步成诗即使供应链节点企业意识到合作的重要性，当建立供应链合作伙伴关系时，也会有千头万绪无从着手的感觉,因此，建立供应链合作伙伴关系的过程首先应进行需求分析，这种需求来源于市场的压力、核心...
问下，盈泰联合集团与五洲国际集团是不是战略合作伙伴？
- 2024-05-30 20:14:08
- 提问者: 未知
是这样的，2016年9月18日，国内知名金控集团盈泰联合与国内百强房企和**上市房企（01369.hk）五洲国际集团在无锡举行战略合作签约仪式。
供应商与客户的关系
- 2024-05-30 02:31:36
- 提问者: 未知
供应商与客户系一：如何选应商1:供应商选择标准a:质量合规格要求、保存期、便于使及其他标准要求）b:配送（按时按量交货，配送对生产计划的实施起到关键的作用）c:能力（指供应商应维持和提高生产能力、技术能力和管理能力）d:财务的稳定（要求供应商的财务状况良好，否则可能由于**不灵而严得威胁到供应的可靠性）e:供应地点（当需要高频率运送时，或要求对生产的变化快速反应时，供应地点越近越好）2：选择供应...
如何看待 nba 与微博结成长期战略合作伙伴关系？
- 2024-05-30 21:16:09
- 提问者: 未知
早先苏宁抢在新英之前、拿下英超三年版权的时候，idg合伙人、新英董事长李建光就坦率地说，假如目前这个市场环境继续这样，没有恶化也没有太大改善的话，以新英最终能做到...
中德关于全面推进战略伙伴关系的联合公报的**领域
- 2024-05-30 17:11:00
- 提问者: 未知
展开全部（一）双方重视高层交往对双边关系的重要作用，愿保持两国领导人经常性联系及**年度会晤机制，密切最高层合作。（二）双方强调，愿本着相互尊重、平等相待、积极合作、互利共赢的精神，照顾彼此核心利益，加强相互理解和**互信，确保双边关系长期稳定发展。德方重申坚持一个**政策，尊重...
东汇集团是山东省**金融战略合作伙伴吗
- 2024-05-30 14:56:59
- 提问者: 未知
回答的是不错！但是你要知道**部门是不能参与商业模式的，所以这个合作和peak与nba的合作还有区别 peak还是nba战略合作伙伴呢 ** 再看看别人怎么说的。

如何与供应商建立战略合作伙伴关系

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461