急求，国内的农药怎么卖往非洲？怎么卖？销售方式？

一片粉嫩的羽毛 2024-06-01 05:40:22

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步骤一：选择目标市场　　非洲是一个打概念，需要你圈定一个具体的**区域，作为农药产品的目标市场。因为非洲横穿南北半球，气候差别大，各个**的农作物的种类和种植面积差别巨大。导致农作物的病害分别差别很大；同时，非洲各国的登记政策很不相同。掌握不同**的不同情况后，根据自身的优势，选择有利于本公司发展的目标市场。步骤二：选择适销对路的产品　　知己知彼，百战不殆。做好市场调查非常有必要。了解非洲整个市场和各个**主要使用的农药产品种类和数量。根据目前非洲的用药水平，预测未来可能潜力极大的产品进行注册登记。步骤三：充分了解登记法规和程序　　你要知道非洲农药登记的地方化特点。非洲农药登记实际上大部分存在两种要求。一种是官方登记，一种是民间登记。　　当地或该**的**的登记要求（官方登记）以南非为例，在登记证方面，由于南非与**1998年1月1日才建交，目前没有对自由销售证明的硬性要求，但要求提供登记证复印件。大田试验样品，需要两地三季或三地两季的试验。五批次样品，2015年将要求提供原药的glp报告。　　当地产业联盟委员会的登记要求（民间登记）这种登记审核严格，时间相对较长。如津巴布韦的**研究委员会(tobacco research board，trb),坦桑尼亚腰果商会(cashewnut board of tanzania, cbt)等。步骤四：正确的市场营销　　营销也是关乎成本的重要一步棋。因为非洲基础工业薄弱，几乎不能自行进行原药生产，制剂配制和包装材料相对不配套，出口以终端零售包装为主。极力建议注册和推广企业自主品牌。选择正确的经销商进行合作，最好不要选择终端营销。非洲以投标形式出现的订单较大，要懂投标，中标，风险控制。步骤五：控制风险及应对措施进入市场另一个隐含意思就是要直面风险，开拓非洲市场你要清楚有哪几类风险。　　第一类，市场风险，比如气候变化比较大，**每年对农业的投入不稳定，种植面积波动较大。　　第二类，信用风险非洲是世界上经济发展水平最低的洲，经济发展很不稳定，存在极大的收汇风险。可以从以下几方面进行风险控制，从而降低收汇风险：选择中信保或者人保的信用保险，利用银行的保理业务及银行的福费廷等业务。　　第三类，外汇风险非洲经济的不稳定和外汇的稀缺造成了极大的外汇风险，针对这种情况，建议通过银行进行汇率锁定，使用外汇人民币结算及易货贸易等。　　希望通过这五个步骤能够为我国农药产品更快走进非洲市场提供参考帮助，把握非洲农药市场机遇，让更多的**农药产品进入非洲市场。 20210311

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