请问大家 中联重科卖大型设备的工作 怎样把东西啊卖出去 要一些企业关系 还是个人能力

狐狸?未成精 2024-11-29 10:31:57
最佳回答
卖大型设备,企系不是很重个力也不是很重要,最重要的是这个企业牌形象、已有客户(特别是知名客户),因为对于客户而言,买大型设备承担的风险和责任是很大的。对于中联重科而言,在国内同行中的品牌和名气还是很不错的,因此个人能力比企业关系重要,销售人员要能把企业的形象、产品的优势和知名客户案例向客户讲清楚,把握客户心理和需求,适当选择销售策略,同时把对方采购人员和决策者关系维护好(至少在酒桌上要做好吧),哪怕对方以前与你不认识,也一样能够成功的。祝你好运。 20210311
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