终端是什么意思?总是看到终端销售,终端销售包括哪些内容呢?

海月姬是晒猫狂魔 2024-06-05 18:59:12
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在市场销售理论中,常被用来引称市场销最后,如果把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道,那么担负着消费者形成购买的最前沿(通常为零售批发店面),则可称为“终端”,意味着产品价值的实现,是消费者和经销者之间完成交换的环节。当前,销售终端主要有以下四种形式:多环节终端——或曰“普通终端”,指各类零售店;消费地终端——或曰“即时消费终端”,如餐厅、酒吧(包括在餐厅销售饮品之类);零距离终端——或曰“客户终端”,如**及一些大宗设备或原料销售;起点式终端——或曰“虚拟终端”,指网上销售。按销量的大小,有abc分类法;按功能来划分,有些终端是盈利性的,有些是为了树形象和广告宣传,有些是为了促销,有些是为了与同行竞争等等;按终端性质来划分,有些是企业直营的(如企业的专卖店),有些是合作型的(如饮料与网吧合作),有些是互补型的,有些是商户承包型的(如特许加盟)等等;按终端的特殊性来划分,有些是移动型的(如宝洁下乡的大蓬车、移动路演或展销),有些是虚拟型的(如电视购物、网上购物),有些是自动型的(如自动售货机)等等;根据“固定-移动”和“有形-无形”可以把终端模块化为硬终端、软终端和动终端。 20210311
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