保险公司的入行感悟

阿紫 2024-11-29 14:52:05
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我实际交流中发现的对的误解和认识上的误区(第一句话是误区,第二句话是说明或建议):1、保险是有钱人的事,我无财可理。实际上现金流紧张,背负较重房贷的家庭更需要转嫁风险,提前规划孩子的教育金,因为家庭抗风险能力低。2、我家的保险已经足够了。实际上家庭保险的规划是跟家庭财务情况相关的,家庭财务情况发生变化,就需要对保单进行重新调整。3、给小孩买就够了。实际上给自己买保险才真正代表对孩子的爱,大家想想其中的道理就明白了。4、担心保险公司倒闭。实际上**保险公司的风险有**承担,保险公司的经营受**监管,经营不善**会对保单安排接管。5、自己身体好,不会生病,买保险就亏了,年轻人不需要保险。实际上健康和意外的风险谁也无法把控,只能转嫁,付出一定成本转嫁风险实际是风险管理的手段。不生病实际是平平安安,赚大了。而且现在不生病并不能意味者60岁、70岁不会生病,到那是想买已经买不到了。6、被不专业的代理人忽悠怕了。实际上随着保险行业的发展,大浪淘沙,不专业的代理人终将全部淘汰,**理人才能长久生存。7、纠结在产品中,期望自己能把产品弄明白。实际上保险是解决家庭风险和问题的,先弄清楚需求在选产品。8、被代理人推销产品,摇摆不定。建议尽快弄清楚后选择购买,不行的话果断更换代理人。9、炒股,不需要保险投资。炒股和保险不冲突,都是理财手段,而且保险不可替代。10、不知道保险与其它理财产品的区别。建议找**理人问清楚。11、比较哪家产品划算。保障型保险的保费是跟进**规定的生命表精算出来的,不允许价格竞争;分红型的产品需要考察的是公司的投资优势。12、买了也不清楚功能意义。多半是人情单,找**理人帮助保单整理。13、保险理赔难。实际上理赔是保险最重要的功能,只有把这个做好才能使保险行业更好地发展,大的保险公司都致力于提高理赔服务质量。14、交费时间长,流动性差。保险本身是强制储蓄,积累的现金价值足够的话,可以通过保单贷款弥补流动性,**很流行通过atm进行保单贷款,方便快捷。15、钱放在保险公司不如放银行。建议了解一下保险公司的投资方式。16、保险没用。保险没有任何人希望能派上用场,派上用场了也不高兴,但真正需要保险的时候没有买保险就最悔莫及了。17、想买保险不敢告诉代理人,怕天天被骚扰。天天骚扰的代理人肯定不专业,因为他太有空了,真正专业的代理人要花大量的时间学习,会有大量客户,根本没时间精力骚扰某一个人。18、自己操作投资比保险公司投资收益更大。建议了解一下保险公司的投资渠道,然后反问一下自己历史自己操作投资的收益。19、有公司的团体险就够了。建议反问一下自己,公司的团体险能否保到退休之后?公司会安排养老吗?20、做保险会坑了朋友。不解释,保险是在帮助人。 20210311
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