如何开拓发展车商渠道业务

大桃子 2024-12-22 18:56:22
最佳回答
1.需要公司订立代理商计划目标和战略。想达成什么样的代理渠道目标?你们是想全占领市场,抢占份额?还是想直接盈利?如果是抢占市场的话,那就得给予中小汽修厂商好处,让他们愿意成为你的合作伙伴,抢占了这一巨大的市场。如果是直接盈利,那就得考虑,你连市场都没,你凭什么盈利?三大保险巨头盈利,是因为他们深耕4s市场,有了多年巨大的投入!你们不培养市场,就想获得客户?2.明确目标渠道商是哪些?他们的需求有哪些?形成一个合理的对汽修厂商的营销推广方案。3.就是渠道执行,建立渠道队伍,然后在线上和线下进行渠道的拓展,去开拓渠道代理商或者召开区域代理商大会等等。在过程中,将目标分解到线上和线下的每个人身上。过程中可以通过社会化crm工具pushsale来及时记录、保存**、筛选**,并通过工具查看每个人的拓展效果和每个人身上的业务量! 20210311
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