保险行业新手,求怎么开展工作?

小太阳(互铁) 2024-12-23 17:13:20
最佳回答
做人寿保险不需要门槛。所以被录用也不需要高兴。7天的培训对保险公司非常重要,其实不是培训,是**(保险公司美其名曰激励)。**后,你会觉得自己无所不能,气鼓鼓的去销售(保险公司称之为展业)。当你被坚硬的客户刺破泄气后,回到营销部,你的主管会马上修复你,再给你充气,重新让你进入一种亢奋状态,再出去撞。做保险不容易。保险公司招聘之所以不需要门槛,因为他们知道,每个人都有七大姑八大姨。每个人开始销售时,对陌生客户攻关有难度,一般都会从亲戚、朋友下手。而亲戚朋友碍于面子,可能会慷慨解囊,帮你一把。所以,把你招进来,就意味你的亲戚、朋友成了这个保险公司的客户。这如同保险公司在跑马圈地,你只不过是保险公司用来圈地的马。至于你的素质、人品、能力、成长和未来发展,保险公司一概不予考虑。当你挖掘完亲戚、朋友圈子后,如果你能再开发新客户,对保险公司就是意外收获;如果你不能再开发新客户,对保险公司也是意料之中,然后就会把你一脚踢开。连保险都不给你投。对于你的亲朋好友,在你开始做保险时,他们会碍于情面,不管需要不需要,可能都会买些保险。但一段时间以后,往往会发现,他们买的根本不是他们需要的。但退保已经来不及,否则要遭受重大损失。说到底,保险公司稳赚不赔,至于你,就不一定了。当然,做寿险也有成功的,但那确实是凤毛麟角。那需要丰富的知识、高超的人际沟通能力、超强的承受能力。你是这样的人吗?人生应尽量少走弯路,尽管有些弯路会给你留下些有价值的东西,但是,毕竟成本太高。如果这些你都想好了,就去吧。 20210311
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