平安保险寿险公司为什么每天都大量招聘人力?这个行业真的缺人吗?

净月潭 2024-11-16 00:17:10
最佳回答
直说了,保险公司在不停地招代理人,而咱们缺的却不是代理人。之前在网上闲逛,看到一篇文章,官方发布100个短缺职业,好奇心驱使就点进去看了,居然看到了保险代理人!!!!我大天朝有900多万保险代理人啊,而且这个短缺的排名还很靠前。不管是谁,身边都围绕着不只一个代理人吧,三五个是常数,朋友里面十几个卖保险的都大有人在,怎么会变成短缺职业了呢??如果说短缺的话,那么需要多少人才算不缺?一千万?两千万?五千万?瞬间心里奔过一万只xx马~再定睛一看,数据来源是各大招聘网站的招聘帖。顿时明了。与其说代理人不够用,不如说是韭菜不够割……“有人就有保费”“增员任务完不成,明年保费**?”“搞不定别人先搞定自己,自己都不买别人怎么相信你??”传统方式韭菜池割完一茬,长不出来了,只能再开辟一片韭菜池~~这么割下去,全国都要绿下去,明明已经多得吓人了,却被误以为短缺。悲哀!01代理人渠道,是保司的根基。通常在代理人实在找不到新客户的时候,基于kpi考核的压力,一般都会自己买几份,爸妈买几份,亲戚朋友来几份。等把熟人关系网都扫完了,绩效勉强完成。保险公司保费规模增加了,目的也就达到了。代理人后续还能不能持续完成业绩?多数都非常困难。跟大浪淘沙一样,偶尔有一两个销售高手,那都是金字塔尖遥不可及。而那批兴冲冲地来,想干一番事业,最后心灰意冷,还归结于自己能力不行的人,保险公司自动就咔嚓掉了。更何况要你呆,你也待不住。“拜拜就拜拜,下一个更乖~”,你甚至都不用哄。对保险公司来说,这门生意怎么算都不亏。但他们之中,有在家带娃、想赚点奶粉钱的宝妈,有感到碌碌无为、立志干番事业的中年人、有刚刚毕业、甘心吃苦的毕业生……等到手上拿着几份昂贵保单,才明白过来这是来自社会的又一个教训。02代理人招聘,往往重量不重质。例如,村委会大妈可能比一本二本毕业的你吃香,毕竟人家有号召力~人家到家里头坐一坐,隔壁家王阿姨的女儿给家里买了,村头李大爷的儿子也给家里买了,你还好意思拒绝吗?一个不小心,“不孝”的帽子就扣在了头上。当保障卖成了人情,保险的主要功能就被弱化了。产品是什么不重要,保什么也不重要,有总比没有好嘛,保险啥都保~健康告知是啥,母鸡呀~所以就出现了层出不穷的销售误导:有人让家庭年收入10万的家庭,每年花2万元买年金险;有人告诉客户只要没住过院,健康告知可以全填否;有人让客户年交1万,保额只有十来万。到最后,不管之前隐瞒了多少病史,也不管保啥不保啥,反正出了事儿就找保险公司,不赔就骂保险公司只管收钱不管赔钱。保险公司的名声,很大程度就是被这些在固定圈层有影响力,但是并不怎么专业的代理人给弄坏的,也让某些专业的代理人特别受伤~03我们真的缺保险代理人吗?在发达**,一个保险业务人员终身可以服务200个家庭,也就是对应至少600人以上,以**14亿人口来计算,233万保险业务人员就够了。一直听说美国这样的保险发达**,考试很有技术含量,还特别强调职业道德和综合能力,什么时候我们**的保险业务人员也能如此的高准入门槛,如此的专业?骨感的现实是,我们已经有800万代理人的保险市场中,每个代理人都说自家产品好,一般用户自己压根儿没法比较。我们真正需要什么保险?保额买多少?保定期还是保终身?先**还是大人?产品怎么挑?宝宝早产/黄疸,大人甲状腺结节/乳腺结节等等怎么买保险?这些问题,保险公司的销售人员真的知道吗?会跟客户详细聊吗?他们更多的是天天围着客户,宣传产品,推销服务......而这些,恰恰不是我们买保险的重点。保险公司在不停地招代理人,而咱们缺的却不是代理人,缺的是真正从客户需求出发,帮助更优更便宜方案覆盖家庭风险的保险规划人员。【蜗牛保险,为您提供一站式保险服务新体验。保险公司高层和北美精算师带领众多保险顾问,从客观、专业、科学的角度为您贴身解决保险困惑。有任何保险问题都可以随时私信我们】 20210311
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