50万存款，想投资做点生意，做点什么好？

??糖包儿? 2024-06-02 12:42:04

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感谢邀请！以下为头条号《创业行动家》飞哥问答时间，希望我的回答对你有所帮助。50万的投资预算，做点什么生意好，题主明确定调硬性需求、如餐饮实体项目，飞哥就带大家围绕怎样选择实体项目做个分析。目前的创业环境竞争相对激烈，假如，我是你，大致会从自身优势、市场走访、瞄准人群、规划项目、寻找差异、项目验证这几点入手。了解你的创业基因每个成功的创业项目背后，都由创始人的成长基因，决定了企业未来的创业基因。创业初期若是忽视成长基因的培育与发掘，往往很难发挥自身的特长，且失败的概率非常大。假如，马云创业之前不是教学国际贸易，也许就不会有今天的阿里巴巴；雷军创业之前不是做程序员，未必后来能进入金山，创办如今的小米；周鸿祎不是做程序员，可能不会有今天的360；腾讯马化腾、百度李彦宏、滴滴程维等，无一不是如此。因此，飞哥建议优先从个人的经历、现有人脉资源、职业发展生涯中，梳理出是否存在可匹配的服务需求，从而确定自身的创业领域。这会大大降低你创业的门槛，熟门熟路遇到的挑战也会相对较少，克服困难的毅力会更强。倘若个人职业生涯，发掘不出具体的创业机遇，选择加盟式创业也是一种非常稳健的思路，这往往会比你个人从零开始探索，成功的几率会更高。探访市场阶段传统线下衣食住行领域的在线交易**，已经被淘宝、饿了么、美团、携程、滴滴为代表的行业巨头给垄断，这些**都设置了较高的流水抽成，缺少高毛利利润的项目想在**获客，几乎失去存活的空间。因此，上马项目之前的市场调查，越是充分，你与市场需求的匹配度就越为贴切，受到用户的青睐就更强。每个行业都有限制自身发展的命门，假如我们能了解该行业的短板，并那各自项目做个对比，其实我们就会比较容易的来挑选项目。比如，餐饮行业的短板在哪里？首先是菜品上的短板，口味需要独特，且常吃不腻，适合四季消费，否则你就需要用半年的营收去分摊一年的管理费用。在市场调研阶段，建议列出你看好的两三个领域，在每个领域选取本地三到五家行业前茅，观察其线下用户特征、消费水平、门店业务人气，勾勒出每个行业的用户画像，找出他们的核心竞争优势。实施策略上可采访出店顾客，对于这家门店消费后的体验与感受，了解这些商家的经营特色。探究什么原因吸引这些顾客不断回头消费，影响口碑传播的关键因素，为你进入该领域做差异化与优势打磨做准备。解决那类人群的消费需求？满足那类人群的需求，服务好这群人，决定了你能否赚到钱。实体消费行业，可以大致细分为满足日常所需与消费升级两类需求，普通人群与精英人群。第一、基于人们日常生活的刚需。这类项目高频、低毛利，同质化严重、价格透明，其取胜的唯一法则，依赖规模效应与渠道优势，赚取的是利差空间。比如，超市、菜场、服装、鞋帽、零售、普通餐饮。第二、有价值附加的服务类项目。瞄准消费需求升级这类人群，这类项目往往融入了一定的服务技能门槛，其价值附加值也会被放大。比如，教育辅导、美容、才艺培养、智力开发、特色餐饮。同样的投资预算，投资的领域不同，竞争的属性不同，未来的赚钱的大小空间自然不同。比如，一家普通的证件照照相馆，如果不做婚纱摄影类高毛利的服务类目，线下几乎很难赚到钱。而飞哥认识的一位朋友，只做人像摄影，主要针对的是拥有中高端证件照服务人群及个人要想写真。他通过情绪引导、精致化妆，能给人们在证件照上不留遗憾，且拍摄的作品还拿了不少奖项。与传统拍摄项目相比，他不仅拍摄的服务升级了，同时呈现的结果与大大优于普通门店的水平，收费自然就上了一个台阶。项目规划，打磨差异化。我们走到大街上，同样是开餐饮的，为什么有的门店能长盛不衰，而有的门店却频频转让呢？这类创业项目，多源自没有发挥自身长处，忽视项目上马前的走访调研，以及未瞄准核心消费人群这三个步骤。导致，开业之后不知如何获客、即便有第一批顾客来消费，也没有建立起自己的特色服务优势，最终只能关门歇业。现如今商业竞争如此激烈，你选择一个项目的前提是，如何于周围3公里的同行作出差异化，否则这个城市多你一家生意与少你一家没什么区别。口碑从何而来？这是所有创业者都容易忽视，却又十分重要的核心,口碑不仅能带来源源不断复购率的，还可以帮助我们建立用户忠诚度，降低获客成本。特色、差异化、细节、服务上去构建你的差异化手段，在同行有的地方去优化，没有的地方去衍生出新的服务，让用户能牢记就是他们心中的唯一。项目验证阶段如何想把入行风险降到最低，前提条件是做足市场调查，并验证你的生意是否满足了用户的心理预期。在项目验证的阶段，我们需要重点围绕用户价值与产品竞争力，做用户体验盲测。举例：你要开一家餐厅，那么你这个餐厅的主打菜品是什么，口感是否存在明显差异，用户复购率是否优于行业平均值，这些都是您需要考虑的问题。也许，你会说我餐厅还没有开张，如何做这些具体的测试呢？同样列举一个身边朋友的案例。飞哥曾建议朋友先在家中作出几个**锏的菜品，再请朋友们来品尝，要求朋友们找出与周边商家核心差一点，如果没有差异就不断改进。之后在竞争对手的客户群体中，邀请他们做免费盲测，直至建立自身的核心优势为止。之后在通过餐具、装修布局、环境设计上，来完善自身，但以上的前提是需要与自身的用户群体定位相匹配，否则把心不准很难击中目标。这样做不仅降低了开店的风险，同时节约了装修成本与开业周期，不至于开张之后生意不好而手忙脚乱。了解飞哥更多创业问答，请订阅《创业行动家》头条问答，如果您对我的回答满意，请多多点赞分享！ 20210311

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