为什么一提到保险，大家都感觉是骗局？

LaBeautè | LaB花艺 2024-05-30 20:59:11

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说实话，错不在保险，而在开发保险和卖保险的人。保险本身是个好东西，这一点看下发达**就知道了，美国、欧洲、日本的保险市场都很庞大。在日本甚至有一个不成文的规定：女方父母嫁女儿时，需要男方买一份寿险，受益人写自己女儿的名字，因为日本在家做家庭主妇的特别多，一旦男方发生意外，自己的女儿也不至于完全丧失经济能力。**1992年开始从欧美引进“保险代理人”制度，之后就被各家保险公司玩烂了，各种销售误导层出不穷，口碑自然很差。其实不少良心代理人也想好好做保险，但在现行体制下很难坚持，最后只能离开，导致劣币驱逐良币。作为消费者，最好的态度不是远离保险，而是提高自身的辨别能力，买到适合自己的产品。有保险的日子确实会安心很多。下面是我对常见套路的总结，大家看一下，以后见到新花样了，还会接着补充：误导销售一：**到一定程度才会赔这是十分常见的销售误导，时不时就会在朋友圈发出来。事实上，**是重疾险中，理赔“最简单”的一个病种了——只要确诊就能赔。甲状腺癌、直肠癌，都属于**，只要你被确诊，你就能直接找保险公司索赔了，跟肿瘤大小、是否接受了**治疗一毛钱关系都没有。关键的是，**属于**规定的6种必保重疾之一，各保险公司采用的定义是统一的。谁敢单独制定一个标准，一秒别犹豫，直接打**投诉电话举报。误导二：xxx产品什么都保如果一个代理人说：1、所有门诊、住院费用100%都报销；2、不幸死亡了赔付；3、不幸伤残了赔付；4、不幸患大病之后还可以额外赔付一笔钱要能够区别，是否真的是这样。如果真的全都能保的话，产品价格就会很贵，一年没个好几万，下不来的。而且需要能够识别，保障是否真的有代理人说的那么好比如：1、门诊、住院费用报销的时候，会区分社保内用药、社保外用药，会有免赔额、报销比例、报销额度限制、报销医院限制，甚至现在含门诊的普通保险已经很少见了。2、含各类情况死亡的保险，基本只含有全残责任，伤残责任只有意外险才有。3、不幸患大病可以额外赔付一笔钱，这个是重疾险的责任。这就要理解重疾的条款，除了**确诊就赔之外，其他的疾病都有程度和治疗方式的要求，并不是说只要得了某种病就可以赔。在这一点上的误导销售也特别多。误导三：健康问题不用管，健康问卷上都勾无这在重疾险中也十分常见。现在的健康体检已经很普及了，很多时候身体上已经有一些小问题了，可能有些人在看健康问卷的时候有些不符合。如果不符合健康告知，就不能直接购买，需要通过核保才行。而很多代理人为了业绩，直接让客户健康告知全填否，更有甚者，客户已经如实告知了，代理人却不向公司上报。由于代理人的流动性很大，万一后来出现问题，代理人可能根本找不到，就只留下客户一个人和保险公司扯皮。在买健康险的时候，一定要重视健康告知，并且如实告知，有就是有，没有就是没有，以免后期麻烦。误导四：混淆产品类型，把保险当做理财卖这是银保渠道最常见的套路，即“存款变保单”。包装过的理财保险，与真正的银行理财十分相似，对于缺乏金融常识的人来说，一不小心就会掉入坑中。关于如何区别银行理财和保险，有四点供大家参考：1．看合同条款。这是最直接的方法，银保产品基本都要在银行柜**理，并签订相应的合同。拿到合同后，先看合同的抬头，如果合同抬头是“xx保险条款”，那就是保险无疑。也可以看合同上盖谁的章，公章是不可能乱盖的，是谁的章那就是谁的产品。2．看缴费方式。银行理财都是趸交的，而保险产品既有趸交，也有期交，如果是期交，基本是保险无疑。现实中，有推销人员故意把产品说成存款，比如“存够几年就能返xx”、“存满多久还有奖励”等，听到这些内容时，同样要**。3．看缴费金额。银行理财是有门槛的，一般情况下是五万起步，保险则没有这类门槛。4．看收益构成。银行理财基本都是约定收益率的，保险大都是固定收益加分红，当工作人员口中出现“分红”“利滚利”等字眼时，基本可以确定是保险产品。误导五：夸大产品收益率除了“存款变保单”，现实中还有些人，明知道自己被推销的是保险，但还是“愿者上钩”了。这往往被推销人员承诺的“高利息，**”诱惑了。银保渠道天然与钱有关，推销人员往往会拿银行理财或存款利息做对比，不明真相的消费者很容易被套路。看完了点个赞再走呗！想要了解更多关于保险产品测评的知识，关注公众号“大白读保”，回复**“电子书”，就能免费获得一份价值29元的《家庭投保指南》，让你在投**程中，不再踩坑。关注公众号“大白读保”，回复“宝宝课程”，加大白助理rose参与活动，即可领取《2019儿童保险：科学投保指引》音频课程。 20210311

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