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#解码新零售#强制无条件收购高鑫所有上市股份，阿里巴巴为何如此着急私有化高鑫零售？

永利文化传媒 2024-11-16 20:52:20
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对于阿里来说，投资基本只有两种选择：要么不投，要么完全并购，占有绝对控制权。这与阿里的发展风格和喜好有关，我们来简单看一下，这将更有利于我们理解阿里这次强制无条件收购高鑫所有上市股份的事件。阿里vs.腾讯在投资界，阿里给人的形象与腾讯有很大的不同，阿里给人一种“苛刻”的形象，一旦入股或投资，必定会通过各种方式慢慢吞并被投资的企业；而腾讯则相对“厚道”了许多，只是给你钱，你帮我赚钱就可以，其他的我不管那么多。这个形象是由两个企业布局的特点和投资风格决定的。我们来看看几张图。腾讯投资的企业，天使轮进入的占10%，a轮进入的占31%，b轮占15%，c轮占10%，所以，腾讯投资企业在c轮及c轮以前进入的合计占66%，超过了腾讯投资轮次的半数。而阿里，天使轮2%，a轮14%，b轮9%，c轮11%，合计36%，远远低于腾讯的66%。那阿里重点在哪些轮次进入呢？通过上图我们可以看到，阿里在e轮、战略投资和pipe投资中所占的比例高达59%，超过了阿里投资轮次分布的一半，而腾讯相对应的占比只有25%。现在我们渐渐清楚了，腾讯的投资喜欢从公司的早期进入，并通过资金、流量的扶持，参与到初创公司的成长过程中；阿里经常是企业的成熟期后才进入，“变现”的意味比较重，简单点说就是看你做得已经不错了，投资你，要么给我赚钱，要么纳入阿里的生态为我的主要产品服务。这也是腾讯和阿里给外界投资形象不同的原因。其实不是阿里喜欢这么做，是阿里的产业风格所造成的。腾讯的核心优势是无可比拟的流量优势，这个优势谁也没办法拿走，所以腾讯只需要守着这个优势，在这个优势的主干上添加其他公司作为枝干，就可以壮大自己的生态，而腾讯所投资的公司，也离不开腾讯的流量支持。加上腾讯在早期就进入了，一路扶持企业的成长，所以很多公司都服服帖帖地视腾讯为“爸爸”。而阿里的优势在于电商和金融，这两个优势不像腾讯的流量优势一样，可以作为很多创业公司的“血液”，阿里布局的是商业、产业、贸易、物流，这些都是硬骨头，需要一个个啃下，在独立运营成熟的基础上再进行打通，扩大阿里的产业版图。所以阿里这种风格不适合在企业初期就进入，需要在企业有一定的成熟模式后再将它们纳入旗下。上面也说到了，阿里布局的这些，最终都是要打通，共同为阿里的生态服务，所以阿里必须对它们有足够的掌控力，才能保证整体生态的管理。又是中晚期进入，又是要绝对掌控，怎么办？好在阿里有钱，就拼命地砸钱，甚至强制性地收购其他企业的股权，所以阿里就给外界一种非常苛刻的投资形象。其实，看似温和的腾讯其实才拥有最大的控制权，腾讯掌握了最有价值的流量，而且早期进入也能占比较大的股权，所以腾讯不用多加管理，那些企业也得依附在腾讯的体系上。阿里其实对所投资企业的控制力才是弱的，所以需要硬拿下更多的股权，虽然难看了点，但必须要这么做。利益是企业投资的唯一判定标准，投资方式是根据企业目前布局特点和未来发展需要决定的，所谓“温和”或“苛刻”，只是利益导导向不同而已。阿里收购高鑫的目的看完上面的分析，相信都知道阿里这次强制无条件收购高鑫所有上市股份的原因了，为了更好地控制高鑫旗下的产业，统一服务于阿里下一个阶段发展的目标。那阿里收购高鑫的目的是什么呢？新零售布局。高鑫是做零售的，而且是**最大的零售大卖场运营商，我们经常见到的大润发和欧尚就是高鑫旗下的，在全国有400多家门店。阿里要完全控制高鑫，目的就是为了高鑫旗下的这么多超市和卖场。阿里是做互联网起家的，线下产业的基础比较弱，而线下产业需要涉及到的问题又是最多的，所以最好的办法就是直接入股或买下拥有多年经营基础的超市集团，在控制门店的同时，植入阿里的思维和互联网技术，对购物体验、物流、渠道进行改造，扩大阿里的新零售布局。最近阿里和腾讯在新零售领域争分夺秒地抢占赛道。阿里孵化的盒马鲜生超市店面刚开始扩张，腾讯就宣布巨资入股永辉集团下的超级物种，思路和阿里一样，也是入股成熟的超市集团，在传统超市的基础上进行新零售化改造。同时，整个”腾讯系“主要成员最近也都在布局新零售超市，京东的7 fresh、美团的掌鱼生鲜最近都正式开业并且加快扩张。而阿里也不止投资了高鑫，包括苏宁云商、银泰、三江、百联等，都被阿里纳入了新零售布局的体系中。未来，随着新零售领域竞争的逐渐加大，腾讯可能会和京东、美团等企业联合成新零售的生态共同体，一起对抗阿里的新零售产业，而阿里也会加快收购的脚步，把更多的传统超市集团纳入旗下，组建阿里线下零售的生态链。马化腾说过，第一名和第二名激烈竞争，第三和第四名就不见了，目前来看确实如此，随着腾讯和阿里风卷残云般地对线下零售进行洗牌，很多传统超市企业要么被收购，要么面临着很大的威胁。互联网经历了从线下走到线上，目前又开始从线上走到线下，并把线上成熟的运营思维和技术附能线下，当线下零售格局完全被互联网企业攻占时，我们一直说的“互联时代“将正式实现。回想起来，这个过程只不过区区几年而已。 20210311
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