对于双11你有什么看法？

乡坝头的男人 2024-05-19 22:56:36

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最早双十一本身就是个清库存的特卖活动，这跟当时大多数品牌对天猫的定位有关。因为天猫设立之初是希望引进一些成熟品牌来做电商（以区别于淘宝的杂牌），而成熟品牌当时对电商的态度比较暧昧——想做电商，又怕影响线下价格/经销商体系，所以最开始的定位就是清理旧款老款滞销款的折扣渠道，甚至现在相当一部分品牌对电商的定位依然如此。2012 年「双十一」当日交易额达到 191 亿之后，电商的巨大动能获得了主流市场的一致认可，相当多的品牌在 2013 年双十一前，为了这个特殊节日开发了爆款和电商**款（一般来说是低价款），并提前留了大量库存。在消费者和商家的共同支持下，2013 年双十一达到了 362 亿销售额，几乎翻倍。爽吗？马云爸爸当然是爽了。但实际上很多商家并不爽，因为他们备的货并没有被完全销掉，有的商家甚至 70% 的数库存都没有被消化掉。要知道，当年天猫还是以服装为主的，积压大量服装库存（应季产品）销不掉，那就要等明年冬天了，这是很大一笔货款没法回款，对利润的影响是极大的。明年冬天服装还有个过季问题，那可就更惨了。后来怎么样了呢？请看唯品会这家公司的股票：唯品会是一个正品特卖网站，当年主打的功能就是帮品牌做**，因为是正品，所以质量和保真有保障，因为是**（过季或过年款），所以价格低，低到什么程度，1-2 折是常有的吧。当年淘系内部也没有什么走量的**渠道（当年的聚划算功能和定位不是清货），唯品会是淘系外服装走量最大的渠道了（可能没有之一）。注意，2013 年开始唯品会的股价就在迅速爬升了，到了 2014 年一季度的时候，突然有一个大幅抬升，这个峰值是怎么来的？这就是因为，2013 年年底，很多做电商的商家堆了太多货没法清，只好拉到唯品会上去清了，不仅价格低，且要花 20 多个点的费用给到清货渠道，有的品牌在唯品会上清货是负利润的（销售过程）。品牌旺盛的清货需求导致唯品会业绩大涨。如果你早在 2012 年年底就看到了双十一的疯狂，并想到了清货这个问题，果断买进了唯品会，2015 年年初的时候你的股票价值就 x15……15 倍啊！唯品会的成功印证了一点，就是当品牌存货过高的时候，商家会降低价格去清货的。再来一些近些年双十一的数据，2013年350亿，2014年571亿，2015年912亿，2016年1207亿，2017年1682亿，增长幅度以2015年最大，达到2014年双十一的160%，增长幅度最小的是2016年，是2015年的132%，要知道2009年的双十一，销量只有0.5亿元。2018天猫双十一实时交易数据：　　4秒，成交额破1亿元；　　21秒，成交额突破10亿元；　　2分05秒，成交额超100亿元；　　4分20秒，成交额超191亿元；　　12分14秒，成交额超362亿元；　　26分03秒，交易额突破500亿元；　　35分17秒，成交额超571亿元；　　57分56秒，成交额超666亿元。　　1小时0分48秒，成交额超672.6亿人民币。[2018年双十一交易额数据统计]　　淘宝双11交易数据图　　01:47:26，2018天猫双11全球狂欢节成交额超1000亿元。2017年达到同一成交额用时9小时00分04秒。　　06:04:12 ，2018天猫双11全球狂欢节成交额超1111亿元！2017年达到这一成交额用时10小时54分26秒　　08:08:52，2018天猫双11全球狂欢节成交额超1207亿元，打破2016年天猫双11全天成交额纪录。2017年达到这一成交额用时13小时09分49秒。最后奉劝诸位，量力而行，根据自身情况购物。 20210311

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