疫情过后，你预计是卖房的多还是买房的多？

龚小小小小酥。 2024-11-30 12:40:30

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武汉之疫，从已公布数据看，截止到2月5日24时，全国累计肺炎疫情确诊人数达28060例，死亡人数达564例。　　而更严峻的是，无论是新增确诊人数，还是死亡人数，仍旧与日俱增。　　这次来势汹汹的疫情，在2月份已经无法彻底平息。　　到底什么时候能平息？没人说得准。　　风暴眼武汉之外，在超级城市北京、上海，无论是高楼林立的国贸，还是车水马龙的外滩，都让人怀念曾经的拥挤和热闹。soso_tc_slider_img　　疫情下的上海外滩街景　　疫情下的北京国贸：我想念那个热闹拥堵的北京城　　1。房企之难：此诚危急存亡之秋也　　回到房地产业，更是萧瑟秋风今又是。　　至于售楼处，那更是一个惨字来形容。　　现在对于疫情的预防还是在于隔离，自我隔离在家，降低人群的流动性，这意味着拉动经济的消费已经被卡住喉咙。　　老百姓去超市买个青菜都掂量着速去速回，还怎么去售楼处看房？　　当下，传统的分销、渠道已经断崖式下滑，对于来客几乎没有作用，没有客户的到访难以完成交易闭环。　　只要疫情不结束，人流则无法汇集。　　对于房企而言，大多数售楼处或是门可罗雀，或是直接关闭。　　对于大多数房企来说，营销是企业的财神爷，是主动现金流的提供者。没有营销，就要断粮，巧妇难为无米之炊。　　房企老板如同中年男人，一睁眼，上有老下有小，全是要依靠你的人。员工工资要发，物业租金要付，融资的钱要还，睁眼一看哪哪都是支出。　　对于一些极致高周转，资金流不足的企业，无疑是致命的。　　近日已爆出某大型地产广告公司账面资金不足225万元，发不起工资，号召员工共克时艰，房地产业上下游产业链，已经开始有反应了。soso_tc_slider_img　　知名餐饮品牌西贝董事长贾国龙也在专访中表示，西贝400家线下门店基本都已停业，只保留100多家外卖业务，预计春节前后一个月时间将损失营收7-8亿元。　　让贾国龙更忧心的是，2万多员工目前待业，但按照**政策规定工资要继续发，一个月支出就在1.5亿左右。倘若疫情在短时间内得不到有效控制，西贝账上的现金撑不过三个月。　　贾国龙提出了一个谁也无法回答的问题，疫情能不能在近期得到有效控制？　　一季度疫情是否能结束？谁也不敢妄加预测。　　对于房企来说，一个现实问题是：假如疫情在一季度未能有效控制，其影响会延续到二季度。　　那么，房企上半年的收成可就岌岌可危了。　　对于各家房企，尤其这几年高周转的企业，口碑服务较差的企业，抗风险较低的中小型房企而言，此诚危急存亡之秋也。　　2。疫情下，客户变心了　　灾难性的事件往往会直接接改变客户的消费观。　　经此一疫，对于客户来说，购房消费观会发生什么变化？　　以2003年发生在**淘大花园爆发**为例，其惨痛的经历让购房者的消费观发生了重大的转变。soso_tc_slider_img　　在**之前的**，购房者往往更关注地段和升值潜力，只要地段好有升值潜力，能炒楼赚钱就是王道。　　开发商大多追求对土地的极致利用，盖出了许多鸽子笼，塔式住宅风靡一时。soso_tc_slider_img　　淘大花园是就是这一时代的产物，划分为a至s座，共有居民4896户，按一家三口粗略计算，居民接近1.5万人。　　下图可以直观地看出淘大花园的密度，典型超高密度社区。soso_tc_slider_img　　2003年3月，噩梦来袭，**在淘大花园爆发。　　3月26日，港府卫生署证实，淘大花园e座有5个家庭7人受感染。　　3月28日，淘大花园的感染人数大幅增加到63人。　　3月31日，感染人数再激增至213人。　　4月15日，淘大花园的感染人数竟达321人。　　在全港因“**”死亡296位名单中，“淘大花园”居民就占了42人。　　**淘大花园的居民**也想不到，自己会以这种方式名扬世界。　　后经调查，**疫情在淘大花园爆发的主要原因就是密度过高，建筑设计不合理。　　1）淘大花园是标准塔楼建筑群，为了通风设有风井，其中开敞天井最小间距仅有1.5米。按照**大学研究，当风速达到3-5米时，这种狭小的天井中的空气流动会呈迟滞状态。soso_tc_slider_img　　这意味着如果有一家人得了**，排出窗户的病毒会像毒气蔓延一样在天井中缓慢上升，造成住户交叉感染。　　2）淘大花园的下水道、地漏的u形水弯因使用不当而干涸，成为滋养细菌、外泄毒气的重要渠道。soso_tc_slider_img　　3）塔式住宅采光、通风不足，导致居民免疫力低下，极易感染病毒。　　这场灾难教训深刻，吸取淘大花园的教训后，劫后余生的**人居住消费观念迅速扭转。　　房子能升值那是最好的，如果住在里面，能要命那绝对不行。　　**人置业关注点转移到社区密度、社区环境、空气质量、健康建筑等方面，主要有以下几个方面的变化。　　一是住房设计是否合理：比如排水、楼道宽度、通风状况等，通风更好的板式住宅比筒子楼更受市场欢迎。　　二是配套设施是否健康：比如新风系统的房屋更受青睐，而集中式的中央空调可能面临病毒扩散传播的风险，市场遇冷。　　三是房屋区位是否宜居：环境优美、配套齐全、通透开阔地段将受到欢迎，环境优美的远郊楼盘和别墅开始畅销，健康住宅成为了发展趋势。　　从关注投资升值，到关注宜居安全，**人的住房消费心理发生了剧变。　　以**的**为鉴，经此新型冠状病毒之疫情，想必，**居民的购房消费观念也会发生诸多变化。　　距**爆发已经过去了17年，板式住宅已经普及，南北通透早已经是屡见不鲜，**人住房也从“有房住”到“住更好”的阶段。　　盘叔由此推测，新冠病毒疫情之后，未来购房客户关注点，在基本居住空间之上，更在乎：社区规划、健康住宅、物业服务等方面。　　1）更优的社区规划：合理的社区规划变得重要，常规的兵营式强排会遭遇营销阻碍。塔楼，一梯多户，非标户型等会受到用户严苛的审视。　　虽然多出了面积，但是拉长了交易周期，甚至烂在手里，还不如做到更好规划，更合理空间，无论是房企营销，还是用户使用，都变得更好。　　低密度社区规划设计有更多发挥空间，居住人口更少，感染病毒可能性较低。近郊洋房、低密度产品会是新选择，迎来新生机。　　优质的文旅小镇也迎来新机会，或将成为中产阶层的国内生活别院。海外地产或许也会成为高端人群，在资产配置之外的生命配套。　　2）更好的健康住宅：自由的阳光，新鲜的空气和安全的水源，是生命健康的保障。未来社区里，具备新风等科技系统的房子，不再是高端住区标配，而是生命标配。　　科技系统，健康住宅，绿色住区，将越来越多成为房企拼争规模之外，新的企业竞争力。　　3）更暖的物业服务：贴心的物业服务，不止是基本的保安保洁，更在于基础之上的主动服务。　　疫情期，许多社区物业不仅做好了更多的防护工作，更是主动帮业主代购，帮忙买菜送到门口，各种送温暖，让业主感受到房子之外，更重要的是贴心的服务。　　如果作为业主，别人家的物业消毒、代购、量体温一应俱全，而你家物业大爷坐在门口嗑瓜子，任由陌生人自由穿行你家小区，你是不是该换房子了？　　3。值得房企深思的事　　全民关注疫情的时代，房地产营销遇冷已是现实。　　在疫情持续乃至结束的一段时间里，人们将持续受到灾后应激反应的影响而不愿走出家门，畏于参加集体活动。　　人们都需要有心理恢复过程，大众的消费信心何时会恢复？这个过程需要多久？　　对比2003年**后，北京居民消费的变化，对如今新型冠状病毒仍有借鉴意义。　　从2002年12月**爆发，到5月19日，北京**一共持续了6个月。　　5月19日算个里程碑节点，这一天，北京**新增病例数降至个位。　　自6月份之后，北京消费逐步开始复苏，首先从餐饮、服装开始，憋了半年的人们需要用欢聚来释放一下，疫情期间压抑的需求开始爆发。　　房地产作为大宗消费品，疫情后恢复期相对于餐饮、服装等消费品，毋庸置疑会更长一些。此次新冠病毒疫情比**传播面更广，更严重，对居民的影响也更加广泛。　　值得房企深思的是　　繁荣日子过久了，会忘了什么叫苦日子　　各房企正可以借此时机，思考下未来之路怎么走，仔细品一品“房子是用来住”的这句话，未来营销该怎么做？　　抛开写得天花乱坠的产品宣传册，看看自家房子在生存极限考验之下，它到底能不能承载用户安全健康的生活需求、全家庭型的日常需求？　　如果不能，请反思。　　非常规事件下，客户消费观发生改变，　　需求端的变化倒逼供给端变革，对于房企来说，　　产品的规划设计能否满足全新生活的功能需求？　　配置搭载的科技系统能否提供健康宜居的生活环境？　　在日常生活里，物业能否主动提供更贴心完备的服务？　　是时候回归产品本身，关注用户运营了，而不仅停留在口嗨上。　　这对于已经习惯了高增长，强规模的房企来说，　　给予一记警示，也未尝不是好事 20210311

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