杨秋良如何成功？

傅佰萬 2024-09-29 02:47:47

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杨秋良，1969年出生于湖南湘潭，毕业于湖南大学继续教育学院，从1988年开始选择了自主创业，就是从那时候起，迎着从不同方向吹来的风，杨秋良开始在不同的城市里不停穿梭，不断寻找商机。1992年，电脑普及浪潮刚刚在**兴起流行，众多电脑培训机构也开始应运而生。杨秋良也敏锐地发现这个商机，他投资开办了一家电脑实用技术培训班，通过教授人们实用电脑基础知识，让许多人获得了掌握信息时代的“敲门砖”，他的电脑培训班也开始笑傲湖南电脑培训市场。　　在掘得人生第一桶金后，杨秋良确立了自己的目标：一个人需要有远大的理想和目标，不满足于眼前的小成功，人生会更精彩。也就是从那时起，杨秋良开始去深圳、广州参加有关励志和企业管理方面的培训课程，学习使他开拓了视野。　　2000年，当时的****已然兴起，各种各样的**令人目不暇接，各种各样的暗礁又每每令人触礁翻船。凭借着丰富的经商经验和勤奋扎实的努力，杨秋良一头扎了进去，他先后在湖南省今日技术有限责任公司、长沙市“女主角”饰品连锁管理有限公司等公司担任策划总监，凭借功力，尽展才华。在他手上独立运作的这几个连锁品牌，至今都仍能被人们想起。　　从2005年开始，杨秋良有了自己独立创业的思想，此时也是他人生中的一个重要转折点。在一系列的项目考察下，凭着多年从事**事业的经验和对**家纺市场的了解，杨秋良敏锐地发现了又一个不可多得的商机——生态竹纺事业。经过准备，杨秋良决定作为投资人联手自己的高中同学傅泽星一起投入到生态竹纺这个宏伟的事业中来。他们当初设想是，无论从事什么行业，这个行业一定要能够做大、做久，也就是说既要符合趋势的发展，又要与自己目前的实力相匹配。从大的方面来说，可以为社会、为**做出重大贡献；从小的方面来说，可以实现人生价值。　　通过大量的市场调研和阅读工作，他们发现和竹纤维有关的产品很有卖点，消费者能很直观地感受产品的柔软和抗菌；其次，行业前景好，竹纤维行业符合绿色、环保、持续性发展的特性，且是快速消费品，市场空间巨大；再次，行业环境好，行业才起步，竞争不大，可以说是一片蓝海，暂还没有领头企业，这样便可在细分行业做到最好。　　2006年6月，长沙市欧林雅家纺有限责任公司正式成立，杨秋良任董事长，傅泽星任总经理。由于杨秋良从事**行业10余年，有着丰富的实战经验，专长于战略制定、连锁经营模式的运营与推广，媒介传播及公关运营策划，因此他主要负责这一方面的工作；而傅泽星擅长团队建设与管理营销，因此由他来主管企业产品和企业团队的打造及营销策略的实施执行。至此，“欧林雅”———个崭新的名词，带着大自然的绿色气息，给**家纺业吹来一缕清风，给钢筋水泥般的都市生活带来点点绿色。　　欧林雅生态竹纺精选优质毛竹，经高温脱糖、脱脂，提取出原生的竹纤维，再纺纱成布。全过程利用生物降解，天然处理，绿色环保，保留了竹子特有的活性抗菌因子——竹醌，因而竹纤维系列产品具有活性抑菌这一独一无二的功能特性。同时，竹纤维系列产品吸湿性、透气性、悬垂性、回弹性、耐磨性俱佳；光泽亮丽，手感清凉爽滑、如丝柔软，顺应了现代人追求健康舒适生活的潮流。其产品涵盖了竹纤维毛巾、袜子、内衣裤、服饰及床品等多个领域。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。　　欧林雅作为健康品质生活的引领者，产品经久耐用，出类拔萃。体现“美感+功能+用户需求”的设计理念，以“时尚化、艺术化、个性化、人性化”的元素组合，为消费者提供责任与信赖、真诚与关爱的理想生活。　　经过国内财经报刊几轮新闻报道和品牌形象广告宣传后，欧林雅生态竹纺也开始在人们视线和媒体中显露。欧林雅生态竹纺全国**模式也在市场的推动下高速运转起来。欧林雅在全国招商的信息发布后不久，一时间，来欧林雅实地考察的来自全国各地意向合作者络绎不绝，总部招商电话更是应接不暇。欧林雅也迈出了自己的第一步。到2006年底，欧林雅就有代理加盟商100多个，全年销售额也达到了一千万元。　　作为连锁行业资深策划专家，杨秋良一直这样认为：对广大的消费者来说，欧林雅要和别人不同，就要比谁的竞争力强，就要体现在其个性化产品和服务上。在连锁扩张的战略中，欧林雅率先在连锁领域采取了“先做大，再做强”的策略。　　2007年1月，**知名影视明星周海媚作为形象代言人正式在北京与欧林雅公司签约，确立了“开拓功能健康性家纺”的阶段战略目标，迈出了品牌化运作的第一步。　　伴随着欧林雅的高速发展，文化如何继承与如何发展成为了摆在公司面前的首要问题。在杨秋良看来：一个组织团队若想高效运营，必须要保持活力，从学习的心态，到指导性的营销理论知识，再到系统性的实战操作，这样才能内强素质，外树形象。在工作中学习，在学习中进步，不断构建内部学习型的竞争环境，以提升活力。　　于是同年7月在董事长杨秋良的带领下，欧林雅公司总监以上的高层20余人飞赴青岛，向国内一流企业海尔集团学习先进的oec管理模式。结合学习体会，杨秋良在公司推行了“日事日毕、日清日高”制度，“早会、夕会日清”制度。完善了“当日事当日毕，每天进步一点点”的管理模式，大大提高了员工的工作效率与激情。　　至2007年底，欧林雅公司全国连锁店达300余家，年产值达3000万元，实现了迅速占领市场、成为行业领头羊、生态竹纺第一品牌的战略目标。　　2008年，欧林雅将其最新研发、生产的高科技产品——欧林雅各系列竹纤维家纺产品作为向奥运会、向社会奉献的一份健康大礼。并携手国内知名广告企业，为欧林雅打造科学专业的广告宣传、形象包装、促销专案、公关策划等品牌策略，确立了“只为健康品质生活”的企业理念。　　为了顺利推进欧林雅的连锁战略，在连锁高速扩张阶段，欧林雅采取了“直营+加盟”的模式，在步步高、好双多、通程、沃尔玛等国内多家知名连锁店成功开设自己的直营店，树立了统一的专卖店形象。　　可以说，2008年是欧林雅的**版图急剧扩增的一年，新发展加盟商400多家，年销售额达8千万元，增长率高达166%。　　到2009年，欧林雅全国连锁战略布局最终形成，体现了杨秋良在企业战略发展上的正确把握。此时，欧林雅生态竹纺正式启动2009品牌战略，宣示对未来**市场的信心，并重拳出击，通过一系列强力品牌扩张举措，全面启动生态竹纺在国内的一线市场。　　首先与国内最大的竹纤维生产基地签订战略合作协议。联盟上游企业，推进了整个竹纤维产业的进一步发展，也为打造生态竹纺第一品牌奠定了更加坚实的基础。并于2009年1月14日，与著名节目主持人陈鲁豫签约，正式成为欧林雅2009年度的品牌代言人。随之在湖南卫视、**等栏目投放品牌广告，确定了“自然与你更亲近”的广告宣传语。大大提高了欧林雅品牌时尚度，培育了大量忠诚消费群体，为欧林雅的品牌注入了时尚自然的文化气息。同时，借力品牌代言的影响，欧林雅也进入了发展的战略阶段。经过全国电视台的联动，使得欧林雅的整个商业行业地位得以凸显出来，也为其后续的全国性连锁战略铺平了道路。　　2009年也是欧林雅快速发展的关键一年，商业西点军校欧林雅培训学院正式创立，为加盟商提供了更加实质性的服务。在培训体系当中，公司为加盟商提供的不单是学习的硬件，培训也不仅是为了帮助他们达成更高的业绩。这一**也让来自全国各地的加盟商济济一堂。课上课下自由的思想交流、无私的经验分享，都让彼此受益良多，赢得对事业、人生的信心。通过“赢在终端”“决胜终端”“王牌店长”“加盟商大会”等培训为加盟商传经送宝。　　在2009年欧林雅年会暨优秀加盟商颁奖晚会上，欧林雅评选出了全国10大优秀加盟商、开店最多奖、最优形象奖等8项大奖，奖金总额高达上百万元，而且当场兑现，实现了公司对加盟商的承诺，体现了公司一直遵守诚信经营的法则。至年底欧林雅已发展成为全国拥有1000多家加盟店，年销售额上亿元的庞大规模，市场营销网络遍布全国，竹纤维市场占有率高居第一位，在消费者中享有良好声誉。欧林雅也由此奠定了在生态家纺中的标杆和领军地位，2012年上市的战略目标也已初步确立。　　杨秋良始终将产品质量视为企业发展的坚实基础，靠质量打天下，以质量守天下也是欧林雅一直坚持的原则。2010年在品牌规模已初步建立、终端销售稳固的基础上，欧林雅将企业发展的重心转移到了产品管控上。此时，公司重组了商品中心，扩充了一大批优秀人才，自主研发并生产了上百种新产品，时至今日，欧林雅产品已形成五大系列、400多个品种，2000多种规格的庞大规模，成为国内屈指可数的大型高新技术型企业，是其它众多竹纤维企业所远远不及的。　　为了深化改革，杨秋良高瞻远瞩，于2010年10月斥巨资1000万元引进目前最先进的用友erp系统，通过人、财、物、技术、信息等资源整合为重点，以流程控制为保障，使欧林雅企业步入精细化管理战略，极大的提高了工作效率、降低了企业成本，提升了各部门的执行力，保证了公司高效率运转。　　随着品牌推广的逐步深化，杨秋良也出开始出现在荧屏上，被**《新闻联播》独家采访与报道，并应邀做客人民网嘉宾访谈，2010年会上，与代言人鲁豫老师展开了一次别样的《鲁豫有约》，全面展现了他的人格魅力。同年还出版过经济类著作《连锁制胜——欧林雅为什么赢》一书。　　创业5年，在杨秋良的卓越领导下，欧林雅从公司战略到企业文化、从商业模式到业务流程、从管理制度到员工队伍都发生着巨大的变化。欧林雅也从低起点的草根创业直至成为**生态竹纺行业的领军者，销售业绩也从最初的几百万元增长到亿，缔造出奇迹般的连锁制胜神话。 20210311

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