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什么是“从赚小钱，到赚大钱”的赚钱术？

宝树 2024-11-28 16:48:59
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大小通吃、大小兼容，不管大利小利。是钱就赚!这就是温州人积少成多、聚沙成塔的生财之道，赚钱之术。小生意能赚大钱不少人都有希望这样，总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为有些人赚钱心太急切了，产生了错误的致富心态。他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼，忘了积少成多、聚沙成塔的道理。温州人创业是从菜刀、剪刀、劈刀、剃刀、螺丝刀这“五把刀子”着手的。他们走遍千山万水，历经千辛万苦，从几毛钱缝缝补补做起，聚沙成塔，他们每年纯收入居然可达数万元。在这走南闯北的创业过程中，温州人积累了资金，学到了技术，沟通了信息，学会了经营，等到时机成熟就回家办制鞋厂或者开店，这就温州人典型的创业模式。正泰集团的老总南存辉，先是用补鞋赚来的一分一厘和伙伴们开起了低压电器作坊。最初，只赚到了几十元钱。但是10年之后，他却成为亿万富翁，其麾下的正泰集团有员工7300多人，总资产8亿元。几乎所有温州创富神话人物都与南存辉类似，是从小打小闹起家的。如果当初他们不去赚那别人看不起的活，能有后来的万贯家产吗?“只要有生意，哪怕只挣一分钱，温州人就会绞尽脑汁去做。”这是一位来自东北的姓许的工程师，在温州干了6年后对温州人的评价和生活认识。他所在的企业，以生产化油器为主，在企业任总工程师，他是被温州人请来的，年薪近20万元。他告诉记者，因化油器是一个老产品，北方生产化油器的企业几乎全都停产了，但令人佩服的是走南闯北的温州人竟最先在重庆找到了这个产品的市场。眼下这家企业里有干不完的订单，而且还出口，这些化油器大部分销往第三世界**，同时国内的摩托车企业用量也很大，虽然这家企业只有10年的发展史，但市场占有量竞达60％，这是外人无法想像的。老产品也有新出路，只要有心，老产品也能开发出大市场。时下，不少企业在选择新项目时，都将眼光投向高、精、尖产品。不愿意生产小产品，研究小项目，认为小产品、小项目市场小，利润低，小打小闹成不了什么气候。其实，这是一种极其错误的看法，有些不起眼的小生意，偏偏可以赚到大钱。打火机子不少不是一样漂样过海换美元吗？事实表明，对小产品不能“小”看。小产品只要一以贯之，不断做强做大，也能获得惊人的成功。世界五百强中的美国吉利、麦当劳，其当家产品也不过是剃须刀、汉堡包加薯条之类的小产品而已，超过好多造飞机、造汽车的公司。日本尼西奇公司则是凭借一块尿布闯天下，使不起眼的尿布成为畅销世界70多个**和地区的热门产品。小钱赚多了就是大钱现在，沪深股市的交易费用比前几年要低了很多，但是赚钱的人不多，被套的人不少。以网上交易为例，一般来说，一买一卖只有0．35％左右，以往则要1．5％以上，而股市每天的波动大于0．35％则是司空见惯，太正常不过了，所以，如果要求不是很高，想赚一点点儿小钱还是比较容易的。有一股民发现这一小“秘密”后，整天乐于在其中跑短线，见好就收，几乎每天都小钱进账，别人知道后笑话他，每天赚的钱还不够折腾呢！他依然乐此不疲，他说，小钱不小，积小胜也能成为大胜。到股市中来的人，没有一个人不想赚大钱，发大财变富翁的，但又有几个人如愿以偿了呢?特别是作为弱势群体的一般投资者，由于其资金少、信息不灵，操盘水平有限等，要想逮住黑马，谈何容易?如果改变一下思维方式，看得起小钱，像这位股民一样操作，也能积少成多的。这位股民不是温州人，因为温州人从不炒股。但温州人做生意，却真是从赚小钱入手。他们务实苦干，只要有一分钱赚，都会千方百计地去干。温州人知道，小钱只要一直赚下去就会变成大钱。因此他们从不好高鹜远，更不好大喜功，从零做起，一步一个脚印。不像有些人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空地抱怨命运不公。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些很多人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全球。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。塌实的挣钱。而且，温州人用了10年的时间，将这些看不起眼的小打小闹的、仿冒的、低价的、靠数量取胜的不起眼的产品，做成了如今成为全国乃至世界各地的龙头地位产品。将服装、制笔、纽扣、拉链、眼镜、锁业、打火机、塑编、剃须刀、印刷包装这十大小商品种类做成了十大“国”字号工业园区。在这些行业中，已拥有7个**驰名商标和18个全国免检产品。由此给温州人带来了巨大的财富。现在流传着这样的说法：当美国人用高科技迫使全世界为他们打工的时候，他们身上穿的却是温州人做的衬衣，听的是温州人做的半导体，早晨唤醒他们的是温州人做的闹钟，吸烟用的是温州人做的打火机，戴的是温州人做的眼镜。离开温州人美国人的生活就会乱套，社会瘫痪。生意从小做到大当然，温州人是有商业眼光的，当他们积蓄了资本后，不会稍做休息而是会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、皮鞋，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小商品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。1986年，第一次到**集宁经商的邹招斌，以经营服装为起点，先后做起了服装、皮具、文化用品等许多不同小商品的批发生意，还与集宁市大小商店建立起柜**销业务关系，当时邹招斌以诚信经营深得商家信赖。1989年，邹招斌入驻呼和浩特市当时最大的国营商场——民族商场，把家乡小小的纽扣摆上了民族商场的大柜台。之后，邹招斌陆续与新城百货、大南街百货、百灵商厦等多家知名商厦建立关系，开辟了他独家经营纽扣的自留地，当时业内人士称他为“纽扣大王”。完成了一定原始资本积累的邹招斌，开始运作品牌经营。1994年至1996年，他经营起了皮鞋，成为当时进驻呼和浩特市各大商场搞名牌皮鞋的第一人，也成为**最大的皮鞋经销商。1995年，邹招斌组建了**华富商贸公司，27岁的他任董事长兼总经理。1997年，邹招斌开办了呼和浩特市第一家品牌休闲服饰专卖店——班尼路，第二年，他又开了家知名品牌专卖店——意丹奴。后来，邹招斌在呼和浩特市和洛阳市先后开设了佐丹奴服饰专卖店。在服装、皮鞋、百货经营上有所建树的他，又把品牌经营的触角伸向餐饮业，1999年12月，斥资500万元加盟美国知名快餐业品牌“开心汤姆”，又投资300万元引进了配套智能娱乐设备，开设了云中智能欢乐城，成为当时**最大的休闲娱乐场所。一时间客人络绎不绝。2001年，邹招斌和**温州总商会其他几位副会长共同投资3000万元，成立了**温商房地产开发有限公司。积极参与呼和浩特市旧城改造的第一个大型房地产项目——温州商业步行街、新型住宅小区，为温州人在呼和浩特市的投资领域谱写了新的篇章。与此同时，邹招斌再次演绎震惊业界的举措，开始大手笔进入招展经营，联手温州几大集团共同组建了维多利房地产开发公司，以7000万元**中山西路黄金地段的呼和浩特市委、人大办公楼旧址。投资建设内蒙占地区规模最大的维多利商厦，该商厦是集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的现代化消费中心，为温州服装、皮鞋闯荡西北市场提供了一个广阔的交易**。大钱小钱都是钱不要嫌钱太小就怕赚不到。有的人“大钱赚不到，小钱不愿赚”，结果总是愁钱用。事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，赚小钱的过程中，就是增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力的过程，同时还能积累人脉关系。试想，一个连小钱也赚不到的人，能管理得了上百万的企业吗?所以，人要想赚大钱，不能指望“跑步进入**主义”，还是要脚踏实地，从小钱赚起。温州人能够把不引人注目的小纽扣做成大生意，这正是温州人赚小钱、算大账的集中体现。其他的人往往是大利大干、小利小干、无利不干。但温州人却是大小通吃、大小兼容，在他们看来不管利大利小，是钱就赚!他们的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是途”却能积少成多，这才是生财之道、赚钱之术。20世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如钉皮鞋、裁衣服、开饭店、做纽扣、做皮衣、卖小家电等等。他们赚一厘钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前赴后继，不仅极大地推动了温州经济的发展，还最终用小商品催熟了大市场。现在，温州是全国最大的皮鞋生产基地，年产量达20亿双，销售额200亿元，眼镜加工业位居全国第一，年销售额200亿元，服装业年销售额500亿元，打火机全国占有率第一。温州人在没有资金、没有技术、没有靠山的情况下，用小商品创造了大市场，用低的成本创造了高的利润。温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不松手赚了小钱，再赚大钱。他们的商业价值观非常务实，响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。比如纽扣生意，一粒纽扣的利润真的不足一厘，他们也做得兢兢业业、高高兴兴的。不积跬步，无以致千里，温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始积累，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。几乎人人都想做大生意，但是所有的大生意都是从小生意开始的。如果看不起小生意，就不可能作成大生意。温州人的贪小精神成就他们，所有商人都要学习他们。 20210311
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