第一次做贷款公司,销售心得怎么写

? 2024-05-06 19:07:17
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我了解你的意思。不过我想告诉你,刚开始做销售,是没有捷径的。如果非要说,那就是要走捷径必须具备的四方面东西:心态、能力、阅历、人脉。我刚毕业那会我整整花了一年时间学**结加实战积累,到今天,在销售方面也取得了自己满意的答卷。下面我不说没用的,记好:进入销售行业,你首先面对的是人际关系的处理问题。同事关系的处理遵循:一回生,二回半熟,三回才全熟(这就是人际关系处理的总纲)的原则,仔细理解我这几个字的扩充含义。其次是:一、听。听同事说话的语速、语调、肢体动作表现的形式来判断他/她的性格。二、调整。迅速调整自身原有的性格,说话语速,语调达到与他/她同步的效果,这种方法可以增加你在他/她心中的好印象,创作出舒服的聊天气氛。三、迎合。顾名思义就是挑他/她喜欢的话题讲,夸奖他/她。并有问题均要加上“请教”两个字。四、改变。当你在公司运用上面的方法待了十五天的时候,你已经差不多已经融入这个环境了,接下来要试着用自己的方式改变你以前谦卑的形象,慢慢的让他们感受到你的热情、自然、开朗。即恢复你本来性格,但是要潜移默化地让他们接受,具体怎么做自己领会。公司是一个大环境,记得从你来公司的第一天起,见到同事(不管是不是同部门,不论级别高低,普工对他们微笑致意即可)都要微笑着问好,见得次数多了问好多了就要试着与他们保持多几分钟的接触。同时记着,谦卑不等于软弱。你必须理解感恩,懂得感恩你就具备了坚持的基础,你是否忘记感恩你的父母!!!其次,你必须知道你想要什么,欲望越强烈,你的脸皮就会越厚,很多以前你不敢去做的事情将会变得很简单,这就是自信的基础。最后,要学会坚持,你必须学会脚踏实地,同时要有不断自我完善的觉悟。前期可能没有什么效果,只是心态的放平,但是,如果三个月后你还没有找到你坚持的东西,那你就要扪心自问了,我有没有脚踏实地的去做。不过说说简单,不曾经历不会懂得脚踏实地的真谛。最后,我可以告诉你的是:不论你进入什么公司,销售什么样的产品,你必须充满激情。有激情的人,销售起步比别的业务员快事肯定的。我建议你,刚毕业,不要挑工作,相信我说的,越差的产品,只要你能养活自己,不断的学**结,半年后,你将超越很多人。最后,祝你成功。 20210311
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